在東京期間，對(duì)組團(tuán)“尋單”的浙江企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了參加展會(huì)展示新品之外，更是走訪(fǎng)客戶(hù)、洽談合作的好機(jī)會(huì)。時(shí)隔三年登門(mén)拜訪(fǎng)，進(jìn)展怎么樣?
天色漸黑，東京街頭下起了雨。徐益紅淋著雨，一路小跑趕在下班前和客戶(hù)見(jiàn)上一面。走進(jìn)寫(xiě)字樓，頭發(fā)、衣服、眼鏡的雨水還沒(méi)來(lái)得及擦干，就先摁下了電梯。
眼前的這位客戶(hù)，以往每年要跟徐益紅訂購(gòu)2萬(wàn)件左右高爾夫球衣。但受疫情沖擊球衣滯銷(xiāo)，客戶(hù)砍掉了長(zhǎng)期代理的品牌，連帶徐益紅丟了大單。
言談中，徐益紅了解到，由于東南亞的工廠(chǎng)先開(kāi)動(dòng)，客戶(hù)的大部分訂單流向了那里。眼下，正有一批圍裙工服要下單。機(jī)會(huì)就在眼前，她立刻向客戶(hù)要了產(chǎn)品手冊(cè)，仔細(xì)詢(xún)問(wèn)材質(zhì)后，掏出手機(jī)查匯率、算價(jià)格。
計(jì)算機(jī)上徐益紅把成本精算到小數(shù)點(diǎn)后八位，報(bào)價(jià)精確到0.1美分，和越南工廠(chǎng)不相上下的性?xún)r(jià)比，讓客戶(hù)很心動(dòng)。徐益紅趁熱打鐵繪聲繪色介紹自己剛剛拿下的另一個(gè)圍裙訂單。
優(yōu)勢(shì)明顯、價(jià)格美麗，幾個(gè)回合下來(lái)，合作談成了。
機(jī)會(huì)靠自己爭(zhēng)取。“搶單”之旅過(guò)半，團(tuán)組中每家企業(yè)都行程滿(mǎn)滿(mǎn)，拖著行李箱輾轉(zhuǎn)不同城市，聯(lián)絡(luò)客戶(hù)、調(diào)研市場(chǎng)。
與時(shí)間賽跑，短短七天的日本之行，大伙兒搶回了新訂單、新客戶(hù)，還重拾了發(fā)展的信心。
嘉興云翔針織有限公司總經(jīng)量 朱永祥：現(xiàn)在談的訂單都是明年，我們自己提案的東西，自己有信心，肯定能做好的。
平湖愛(ài)麗貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 徐益紅：大家也是一個(gè)更有信心，還是準(zhǔn)備大刀闊斧地干，憋了三年了，要鉚足勁。
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