安徽小鎮(zhèn)姑娘，“兩把刷子”闖南洋

源潭出生、當(dāng)?shù)亻L(zhǎng)大的張夢(mèng)妮怎么也沒想到，有一天會(huì)“帶著家鄉(xiāng)生產(chǎn)的‘兩把刷子’闖海外市場(chǎng)”。

4年前，從上�；氐綕撋皆刺�，立足當(dāng)?shù)貜?qiáng)大的刷業(yè)制造基礎(chǔ)，“敢闖、敢試、敢干”的小鎮(zhèn)姑娘，嘗試跨境電商直播，開拓外貿(mào)業(yè)務(wù)。

張夢(mèng)妮正在檢查刷子。

“生意做得還可以，但之前合作方式、種類都比較單一。以馬來西亞為例，我們與客戶合作的品類只有環(huán)衛(wèi)刷。”已是安徽振達(dá)刷業(yè)有限公司合肥分公司總經(jīng)理的張夢(mèng)妮告訴記者，“現(xiàn)在，工業(yè)刷、民用刷，甚至定制刷，都在陸續(xù)開展合作。”

變化，源自上個(gè)月一場(chǎng)跨越山海的“約會(huì)”。

7月17日，馬來西亞吉隆坡。張夢(mèng)妮推著兩個(gè)行李箱大步流星走出機(jī)場(chǎng)，撲面而來的不僅有東南亞的熱浪，還有當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商鄭福星的熱情——“歡迎來到馬來西亞，你們的產(chǎn)品在這里賣得很好。”

小鎮(zhèn)姑娘敢?guī)е?ldquo;兩把刷子”來到馬來西亞，最大的底氣還是“家鄉(xiāng)強(qiáng)大的全品類制造能力。”

源潭鎮(zhèn)一家制刷工廠生產(chǎn)車間里，工人們正在趕海外訂單。

源潭，地處大別山邊緣，潛山市東南部，全鎮(zhèn)9萬多常住人口中，每3人就有1人從事刷業(yè)，被授牌“中國(guó)刷業(yè)之都”。2022年，源潭刷業(yè)產(chǎn)值逾百億元，規(guī)模做到全國(guó)第一。

利用兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，當(dāng)?shù)卦絹碓蕉嗟钠髽I(yè)在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)基礎(chǔ)上，加大海外市場(chǎng)開拓力度。

振達(dá)刷業(yè)就是其中之一。

“接到客戶的考察邀請(qǐng)，一開始也很糾結(jié)，心里直打鼓。當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)商環(huán)境怎么樣?能不能找到滿意的合作模式?”張夢(mèng)妮坦言，但實(shí)地考察后，顧慮都打消了。特別是通過實(shí)地走訪，發(fā)現(xiàn)馬來西亞各類刷子應(yīng)用很廣泛，市場(chǎng)空間巨大，而且“這些刷子我們都能生產(chǎn)，且競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)”。

張夢(mèng)妮(右一)在馬來西亞考察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

“之前受疫情影響，往來不便，我們不了解東南亞市場(chǎng)的最新情況，客戶也不了解我們。來了之后才發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)各類型刷子的需求量都很大，而且提出了定制化要求。”張夢(mèng)妮表示，通過拜訪客商和馬來西亞安徽商會(huì)，考察當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)和專業(yè)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，看清了優(yōu)勢(shì)，也增強(qiáng)了信心。

目前，源潭鎮(zhèn)有制刷企業(yè)和個(gè)體工商戶4700余家，其中規(guī)上工業(yè)企業(yè)50家、高新技術(shù)企業(yè)22家。“但凡能想到的刷子品種，都可以在源潭找到或者定制。馬來西亞客戶也特別看重這一點(diǎn)。”張夢(mèng)妮笑言，“‘千個(gè)產(chǎn)品，萬種型號(hào)’可不是吹的。”

“源潭刷藝小鎮(zhèn)客廳”內(nèi)展示著各類刷子。

千封郵件不如見上一面，一場(chǎng)“約會(huì)”打開了思路與眼界。

“像夢(mèng)妮這樣‘走出來’，才能在廣闊的海外市場(chǎng)中找到商機(jī)。”馬來西亞安徽總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉海林表示，今年是中馬建立全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系10周年，明年將迎來兩國(guó)建交50周年，兩國(guó)貿(mào)易往來越來越緊密。今年也是“一帶一路”倡議提出10周年，馬來西亞是最早響應(yīng)和積極參與共建“一帶一路”倡議的國(guó)家之一。

前不久，《中共中央 國(guó)務(wù)院關(guān)于促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展壯大的意見》明確指出，鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)，積極參與共建“一帶一路”。

“隨著‘一帶一路’建設(shè)深入推進(jìn)，近年來馬來西亞持續(xù)改善物流服務(wù)、提高融資效率。加之《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)生效實(shí)施，東南亞市場(chǎng)的輻射能力不斷提升。安徽企業(yè)要抓住這些機(jī)遇。我們也會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮商會(huì)橋梁作用，幫助更多皖企來馬來西亞發(fā)展。”劉海林說。

安徽省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)劉光介紹，今年以來我省深入實(shí)施“徽動(dòng)全球”萬企百團(tuán)拓市場(chǎng)行動(dòng)。上半年全省共有2591家次企業(yè)參加境內(nèi)外知名國(guó)際展會(huì)，企業(yè)累計(jì)新簽訂意向訂單27億美元;對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口1252億元，同比增長(zhǎng)26.8%。

“下一步，我們將繼續(xù)會(huì)同各市，組織企業(yè)參加第134屆廣交會(huì)、第六屆進(jìn)博會(huì)、俄羅斯汽配展等境內(nèi)外重點(diǎn)展會(huì);加強(qiáng)與商協(xié)會(huì)、展覽機(jī)構(gòu)對(duì)接;鼓勵(lì)各市對(duì)中小企業(yè)自行參加境外展會(huì)給予支持。”劉光說。

源潭鎮(zhèn)一家制刷企業(yè)正在進(jìn)行跨境電商直播。

再看源潭，當(dāng)?shù)卣�合跨境電商產(chǎn)業(yè)園、保稅倉(cāng)庫(kù)、中外運(yùn)報(bào)關(guān)窗口等，助力更多刷業(yè)企業(yè)走出去。“全省第一個(gè)設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的‘公用型保稅倉(cāng)庫(kù)’，第一個(gè)落在鎮(zhèn)里的省級(jí)跨境電商產(chǎn)業(yè)園都在源潭。”源潭鎮(zhèn)黨委委員黃冰冰介紹，目前已有2000余家企業(yè)注冊(cè)電子商務(wù)平臺(tái)會(huì)員，70多家企業(yè)開通國(guó)際網(wǎng)站，35家跨境電商企業(yè)和服務(wù)平臺(tái)入駐跨境電商產(chǎn)業(yè)園。

在振達(dá)刷業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)中心內(nèi)，新品光伏清洗機(jī)器人正在測(cè)試中。張夢(mèng)妮一會(huì)盯著電腦，一會(huì)踱步接聽電話。見記者盯著她看，張夢(mèng)妮扭頭笑著說：“外面的市場(chǎng)真的很廣闊，一想到這里，我就坐不住。”

記者湊過去，只見她的電腦上寫著：“8月中旬，越南行程安排……”

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