在合作共贏中緊密相“鏈”——“組團出�！弊吩L記

面對全球經(jīng)濟增長放緩、需求疲弱等壓力挑戰(zhàn)，中國多地政府部門自去年底以來積極“組團出海”，組織企業(yè)“走出去”，將海外客戶“請進來”，政企協(xié)力，主動出擊，拓展市場。

隨著一份份訂單交付完成，一個個項目落地開花，中外企業(yè)跨越山海，在合作共贏中緊密相“鏈”。近日，新華社記者聯(lián)動國內(nèi)國外，追蹤采訪“出海”進展，從中挖掘更多迎難而上、合作共贏的故事。

承壓前行：“出海”收獲訂單，也擴大了朋友圈

8月20日6時38分，荷蘭鹿特丹港。一艘滿載貨物的渡輪緩緩靠岸，船上裝有11臺高空作業(yè)車的集裝箱經(jīng)歷約一個月的“漂洋過海”，終于抵達。

2天后，在荷蘭阿爾布起重設備有限公司園區(qū)里，公司所有人兼首席執(zhí)行官雅各布·博爾赫修斯見到了這批貨物。這已經(jīng)是這家企業(yè)今年第五次收到來自同一家中國供應商的產(chǎn)品了。“質(zhì)量可靠，供應及時，我們的選擇沒錯!”他說。

博爾赫修斯口中的中國供應商正是江蘇宸力(蘇州)機械設備有限責任公司。一個月前，這批貨物走下產(chǎn)線并完成檢測包裝，經(jīng)由上海港出發(fā)，抵達荷蘭后將由此進入更多歐洲國家。

半年內(nèi)5次發(fā)貨，而且多次追加訂單，兩家企業(yè)背后有一段彼此津津樂道的故事。

宸力(蘇州)機械設備有限責任公司負責人劉愛鈞告訴記者，與荷蘭客戶是認識四五年的老朋友了，但幾乎以線上聯(lián)系為主，直到去年底，在當?shù)卣�府組織的“組團出海”中，雙方才得以見面。

“我們聊得很愉快，一拍即合，荷蘭客戶當場便與我們簽下53萬美元的訂單。”劉愛鈞說，后來荷蘭客戶又陸續(xù)追加了價值36萬美元的訂單，“到7月底我們已全部交付完畢”。

今年以來，世界經(jīng)濟增長乏力，外需持續(xù)減弱，我國外貿(mào)出口面臨不小挑戰(zhàn)。承壓前行下，從政府“組團出海”，到企業(yè)主動“走出去”，各方都在發(fā)力出實招、想辦法，靠前走進市場。

佛山聚陽新能源有限公司，是國內(nèi)深耕太陽能及空氣能熱水器行業(yè)的“老手”，但也是外貿(mào)領域的“新手”�？恐�“走出去”開拓朋友圈，這家企業(yè)從2022年年中才開始試水海外，現(xiàn)在外貿(mào)領域已做得風生水起。

2022年11月24日，在廣東省佛山市經(jīng)貿(mào)代表團訪問歐洲期間，佛山聚陽新能源有限公司海外市場營銷總監(jiān)羅紅星(左)與海外客戶洽談。新華社發(fā)

“自去年11月‘出海’至今，公司已向波蘭客戶交付三批訂單，向德國客戶交付兩批訂單。”聚陽董事長李陳道說，“雖然每次交付只有幾百臺，但我們和客戶間的信任不斷加深，現(xiàn)在客戶往往還沒確定型號，就會預付幾萬元定金敲定合作意向，還有的客戶甚至有合作開廠的想法。”

“面對外部壓力，坐在家里是等不來機會的。我們必須主動出擊，積極應變。”李陳道的話道出廣大外貿(mào)企業(yè)的心聲。

頂住壓力，我國外貿(mào)展現(xiàn)了較強韌性。二季度以來，我國月度進出口規(guī)模穩(wěn)定在3.4萬億元以上。前8個月，我國進出口總值27.08萬億元，同比微降0.1%。8月當月，進出口3.59萬億元，同比下降2.5%，環(huán)比增長3.9%。電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池上半年合計出口增長超6成，成為拉動外貿(mào)增長的“新三樣”。

大批出口商品車集結山東港口煙臺港準備通過汽車滾裝船發(fā)運(2023年7月5日攝，無人機照片)。新華社發(fā)(唐克 攝)

走出去，不僅鞏固了老客戶，也結交了新朋友，不僅收獲了新訂單，也了解了新形勢。

就在近期，劉愛鈞又飛到新加坡，既見了從印度趕來的老客戶，也拜訪了當?shù)厮募倚驴蛻簟?ldquo;不僅形成約30萬美金的意向，更重要的是了解到當?shù)厥袌龅淖钚滦枨蠛彤a(chǎn)品趨勢，這是任何線上見面都替代不了的。”他說。

主動牽手：布局市場，也發(fā)掘了新機遇

“出海”拓展訂單和市場，“走出去”的同時也有“引進來”。

3月下旬在日本簽約，8月上旬在中國開工新項目，項目參與方紛紛感慨：“沒想到速度這么快!”

江蘇蘇州高新區(qū)，島津儀器四期項目建設如火如荼。這個8月初開工的日資新項目，意味著全球科學分析儀器龍頭企業(yè)“加碼”布局中國的步伐進一步加快。

5個月前，蘇州市組織招商團隊赴日本招商。在東京舉辦的蘇州高新區(qū)對日合作交流會上，島津儀器與蘇州高新區(qū)現(xiàn)場完成簽約。

“參加的日本企業(yè)超過700家，氣氛很熱烈。”蘇州市副市長唐曉東回憶說，島津在中國已有多年的投資項目，基于自身發(fā)展需求，有較強烈意愿繼續(xù)擴大投資。“而且引入高端醫(yī)療器械相關項目，對我們打造產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群也將發(fā)揮積極作用。”

島津企業(yè)管理(中國)有限公司董事長兼總經(jīng)理青山功基說，中國已成為島津制作所最大的海外生產(chǎn)基地，也是在中國投資最大、發(fā)展最好的生產(chǎn)基地。

招商引資，除了營商環(huán)境“留得住”，也要積極伸出橄欖枝，把新技術新項目高水平“引進來”。

在四川，空中客車(成都)飛機全生命周期服務有限公司建設已進入收尾，預計于9月底封頂，明年初投入運營。

2023年8月15日，在位于四川省成都市雙流區(qū)的空中客車(成都)飛機全生命周期服務有限公司項目建設現(xiàn)場，工人在作業(yè)。新華社發(fā)(李向雨 攝)

這是空客在歐洲之外建立的首個飛機循環(huán)利用項目，投運后將向全球市場提供飛機從停放、維修、升級、改裝、拆解和回收的一站式服務。

2022年1月項目決定落地成都。后來面對疫情沖擊和國際變局，項目各方依然保持密切聯(lián)系，推動合作進展。今年4月正式成立合資公司，著手運營準備。

“布局中國市場，也讓我們發(fā)掘了更多新機遇。”空中客車(成都)飛機全生命周期服務有限公司總經(jīng)理布瑞恩·阿格紐說，空客依托成都項目正加快開發(fā)面向全球的本地化服務，立足中國的同時也向亞洲、歐洲、美洲等全球市場開放。

總部位于德國斯圖加特的博世集團負責人表示，今年初無錫招商團赴歐洲考察釋放的積極信號，進一步增強了博世在華投資和長期發(fā)展的信心。3月份，博世與無錫簽署戰(zhàn)略協(xié)議，推動車用氫燃料電池本土化開發(fā)，如今博世無錫工廠的部件已用于在華量產(chǎn)氫能力模塊。

“走出去”，圍繞重點領域和產(chǎn)業(yè)鏈加快“招大引強”;主動“引進來”，邀請跨國公司高管來華考察，為其在華投資擴建提供更好平臺;深化與相關國家外資商會溝通交流，優(yōu)化和推介當?shù)貭I商環(huán)境……為了更好招商引資，各地紛紛出實招。

商務部數(shù)據(jù)顯示，前7個月，制造業(yè)實際使用外資金額1968.5億元人民幣，同比增長0.1%。高技術產(chǎn)業(yè)實際使用外資同比增長3.8%，其中高技術制造業(yè)同比增長25.3%。

2023年5月12日，在特斯拉上海超級工廠總裝車間，工人對車輛進行檢測。新華社記者 馬寧 攝

今年以來，包括蘋果、特斯拉、通用、阿斯利康、西門子等眾多知名大型跨國公司高管紛紛將“到訪中國”擺上日程，表達出持續(xù)深耕中國市場的誠意與決心。

緊密相“鏈”：開放合作，擁抱互利共贏

志合者，不以山海為遠�？缭缴胶５南嘁�，正是一場互相需要、互利共贏的緊密相“鏈”。

2023年8月3日，中歐班列(西安-塔什干)陜?yōu)踅?jīng)貿(mào)合作隆基綠能光伏組件出口專列在西安國際港站準備發(fā)車。新華社記者 鄒競一 攝

“中國客戶及時交付貨物，保證了疫情期間供應鏈順暢，讓我們得以正常運轉(zhuǎn)。”博爾赫修斯說，“不僅如此，他們的生產(chǎn)具有創(chuàng)新和靈活性，讓我們可以根據(jù)客戶的多樣化需求及時調(diào)整設計。”

為了更高效、保質(zhì)保量地交貨，宸力機械對產(chǎn)線進行調(diào)整，并于6月底啟用了新的組裝車間和研發(fā)基地。“產(chǎn)能提升了3倍左右。”劉愛鈞說，“我們產(chǎn)品研發(fā)還要進一步加快，這樣才能迅速跟上市場需求的節(jié)奏。”

浙江小軒窗家居股份有限公司董事長周國軒告訴記者，今年以來他陸續(xù)參加了法蘭克福、土耳其等地展會，訂單基本完成交付。為更好應對后期訂單，企業(yè)正著手建設智能化新廠房，將于今年底明年初正式建成。

何以緊密相“鏈”?中國德國商會華北及東北地區(qū)執(zhí)行董事兼董事會成員晏思這樣回答：中國依然是關鍵的市場和創(chuàng)新驅(qū)動力之一，德國企業(yè)將繼續(xù)致力于深耕中國市場，因為“中國是全球市場和供應鏈條上不可或缺的一環(huán)”。

互利共贏，開放合作，中國從未止步——

近期，國務院先后出臺穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資文件，從強化貿(mào)易促進拓展市場、穩(wěn)定和擴大重點產(chǎn)品進出口規(guī)模等5方面提出18條政策措施;從提高利用外資質(zhì)量、保障外商投資企業(yè)國民待遇等6方面提出24條政策措施;商務部召開多場外資企業(yè)圓桌會，傾聽外資問題訴求;9月舉辦中國國際服務貿(mào)易交易會，11月將舉辦第六屆中國國際進口博覽會，以開放合作平臺進一步擁抱海內(nèi)外客商……

地方也在持續(xù)加大對海外市場的開拓力度。廣東推出“粵貿(mào)全球”系列展會，組織經(jīng)貿(mào)代表團前往世界各地參展推介;浙江持續(xù)加大對境外參展、海外營銷、來浙采購、境外投資等商務人員出入境的支持力度……

中國國際經(jīng)濟交流中心經(jīng)濟研究部副部長劉向東認為，面對一些國家采取貿(mào)易保護主義措施，中國依然以更高水平開放的姿態(tài)，堅持“引進來”和“走出去”并重，主動增強國內(nèi)國際兩個市場兩種資源的聯(lián)動效應，為全球經(jīng)濟實現(xiàn)開放、包容、均衡發(fā)展作出應有貢獻。

“政府發(fā)力，企業(yè)自己也要努力。”李陳道說，目前企業(yè)在歐洲已設立50多個代理點，“我們將繼續(xù)擴大布局，選擇波蘭、德國、匈牙利等國家做成樣板市場，再輻射其他更多歐洲客戶。”

展望未來，劉愛鈞充滿信心：“下半年我們計劃在意大利設立倉庫和售后服務中心，把國際化銷售網(wǎng)絡搭建起來，相信未來發(fā)展會更好!”