走出廣交看廣東丨自主品牌主動求變 看老字號企業(yè)如何擴大“朋友圈”→

在廣交會第一期的摩托車展區(qū)，來自廣東江門的摩托車參展商陳飛妍正在向采購商介紹新款摩托車。陳飛妍說，雙方在廣交會上達成合作意向后，采購商還會到江門實地考察，之后才決定是否下單。廣交會還沒有結束，位于江門的工廠就接待了80多個達成合作意向的國外采購商。

在跑道上試駕了一圈，來自墨西哥的采購商羅伯托就對產品有了更直觀的感受。

外國客商 羅伯托：這是一個很棒的產品，你們在引擎和設計方面做得很好。我們相信我們將有一個非常成功的未來。

陳飛妍所在的摩托車企業(yè)，曾經是國外某摩托車品牌的代工廠。然而隨著摩托車行業(yè)同質化競爭越來越激烈，以及國內禁摩政策陸續(xù)鋪開，國內摩托車銷路一度陷入低迷。以2006年的廣交會為契機，這家企業(yè)開始發(fā)展摩托車外銷業(yè)務，并主動研發(fā)自主品牌，謀求轉型升級，摩托車的銷量實現了逐年提升。

和江門摩托車一樣，廣東陽江刀具也是地區(qū)優(yōu)勢產業(yè)，2022年，陽江的五金刀剪出口量約占全國的85%。對不少刀具企業(yè)而言，在廣交會爭得一席之地，關系到明年全年的外貿訂單。在本屆廣交會上，這家陽江的刀具企業(yè)特意把他們入選廣交會金獎的刀具產品擺放在顯眼的位置。

參展商 陳力滔：從設計的角度來講，它是純黑的刀具，給人一種很穩(wěn)重、很專業(yè)、很工業(yè)化的感覺。它是不粘涂層的，我們加入了抗菌的成分在這個刀具里面。

由于刀具生產入行門檻不高，導致生產企業(yè)整體利潤微薄。如何生產出質量高、利潤大的刀具產品呢?企業(yè)想了不少辦法。

刀具企業(yè)研發(fā)人員 趙新艷：我們公司對制鋼的核心工藝采用了一些自動化的生產。下一步，我們在整個刀具制造鏈條，整個自動化把它給串起來。

企業(yè)不僅要有“新優(yōu)勢”，還要開拓“新市場”。在廣交會上，老字號企業(yè)就在不斷擴大“朋友圈”。

廣州市虎頭電池集團作為一家老牌的電池企業(yè)，在本屆廣交會上，也一改過去主打干電池的策略，將大型鋰電池儲能產品作為主打產品，向采購商推介。

隨著綠色化、智能化發(fā)展，企業(yè)原有的優(yōu)勢產品干電池正逐步退出市場舞臺。布局鋰電池儲能新賽道，成了他們應對市場需求變化和延續(xù)品牌競爭力的選擇。

在本屆廣交會第一期結束后，不少采購商來到這家企業(yè)，進行業(yè)務洽談，確認采購計劃。

電池參展商 何子祺：有的，我們之前是有一些合作的老客戶。這一次也是因為我們推這個新產品會特意過來詢問，看看簽訂一些大的訂單。

走進廣交會，從一個個自主品牌中，我們看到了中國制造不斷煥發(fā)出新生機的縮影。這些自主品牌正不斷擴大影響力，進一步推動中國制造業(yè)的發(fā)展與升級。

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