萬千氣象看中國 |“我希望兩周內(nèi)能去山西考察”

“我希望兩周內(nèi)能去山西考察，實(shí)地看看生產(chǎn)車間。”正在廣州舉辦的廣交會新能源汽車及智慧出行展區(qū)內(nèi)，來自土耳其的采購商穆斯塔法•陰及(Mustafa Inci)和翻譯一行人反復(fù)與遠(yuǎn)航汽車的接待人員確認(rèn)有關(guān)信息。

穆斯塔法•陰及是土耳其一家名為VOLTA MOTOR公司的投資人，主要在土耳其經(jīng)營汽車、摩托車及配件等業(yè)務(wù)。隨著我國新能源汽車的快速發(fā)展，此次來到廣交會，他們的關(guān)注重點(diǎn)就在新能源汽車上。

接待穆斯塔法•陰及一行的孫彩云是遠(yuǎn)航汽車的一名外貿(mào)業(yè)務(wù)代表，她在紙上快速勾勒出太原、鄭州、西安的區(qū)位，并迅速標(biāo)注出遠(yuǎn)航汽車所在運(yùn)城市的位置。她正在與翻譯確定考察行程，為了便于溝通，她又快速標(biāo)注出運(yùn)城機(jī)場和廠區(qū)的位置點(diǎn)，“1 Kilometer。”在寸土寸金、寸時寸金的廣交會上，孫彩云和穆斯塔法•陰及一行人快速敲定了這個考察行程。

圖為土耳其采購商穆斯塔法•陰及(Mustafa Inci)(右)在遠(yuǎn)航汽車展位對接合作。

圖為遠(yuǎn)航汽車展位場景。

“這是考察意愿非常強(qiáng)的潛在客戶，進(jìn)一步合作的可能性非常大。”孫彩云告訴記者，像穆斯塔法•陰及這樣的客戶，有良好的行業(yè)基礎(chǔ)，他們除了對產(chǎn)品質(zhì)量、價格等比較關(guān)注外，對區(qū)位、物流等信息也非常敏感。后續(xù)，他們會繼續(xù)來到山西，對廠區(qū)進(jìn)行考察，推動雙方進(jìn)一步合作。

接待完穆斯塔法•陰及一行，孫彩云會馬上投入到下一撥客人的交流對接中，她告訴記者，廣交會開幕以來，她每天接待的境外采購商都達(dá)到三四十撥。“一部分是現(xiàn)場提出訂車的中端消費(fèi)客戶，像穆斯塔法•陰及這樣的經(jīng)銷商客戶這幾天也積累了不少。”她告訴記者，連日來，歐洲、拉美、中東等地區(qū)的不少客戶都對遠(yuǎn)航汽車表現(xiàn)出了濃厚的興趣，表達(dá)了進(jìn)一步合作的強(qiáng)烈愿望。

廣交會上客商云集。

圖為廣交會首期展覽中的加工機(jī)械設(shè)備展區(qū)。

廣交會展覽正在火熱進(jìn)行中，越來越多的山西參展商取得了豐碩的成果。山西鴻生化工股份有限公司是我省唯一的氰化鈉生產(chǎn)企業(yè)，此次參會帶來了氰化鈉、亞鐵氰化鈉、環(huán)保提金劑等產(chǎn)品。

在廣交會新材料及化工產(chǎn)品展區(qū)，該公司在中心過道設(shè)置了展位，展位前來往客商絡(luò)繹不絕。該公司負(fù)責(zé)人張晉強(qiáng)介紹，這是第三次線下參加廣交會，已累計(jì)接待來自非洲、亞洲、歐洲、南美洲的客戶200余人。本屆廣交會上，與來自布基納法索、尼日爾、加納、坦桑尼亞、委內(nèi)瑞拉、巴西、菲律賓、津巴布韋等國家和地區(qū)的企業(yè)達(dá)成成交意向，預(yù)計(jì)成交額800萬美元。

圖為山西鴻生化工股份有限公司展位負(fù)責(zé)人張晉強(qiáng)與境外采購商合影。

圖為境外采購商在家用電器展廳內(nèi)的“SATUO”展廳了解產(chǎn)品。

在廣交會另一個展區(qū)——家用電器展區(qū)內(nèi)，山西企業(yè)嘉世達(dá)機(jī)器人技術(shù)有限公司的“SATUO”擦窗機(jī)也同樣不斷收獲著海外訂單和客戶。

“參加上一次廣交會以來，我們的意向客戶增長了40%，證明了擦窗機(jī)的市場需求很大，也證明了我們的產(chǎn)品和服務(wù)得到了市場的認(rèn)可。”山西嘉世達(dá)機(jī)器人技術(shù)有限公司董事長牛立群告訴記者，這屆廣交會，目前他們的意向客戶就達(dá)到300個左右，預(yù)計(jì)意向客戶會達(dá)到600個左右。“我們有信心拿到更多的訂單。”牛立群說。

（記者侯津剛）

跨境電商展區(qū)是本屆廣交會引入貿(mào)易新業(yè)態(tài)，首次試行設(shè)置的全新展區(qū)。山西省在跨境電商展區(qū)開設(shè)了山西展廳，近20家企業(yè)參展。在這個展廳，山西新和實(shí)業(yè)有限公司帶來的啞鈴等健身器材備受關(guān)注，“我們的產(chǎn)品區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品，在造型、材質(zhì)等方面都有創(chuàng)新，更有現(xiàn)代感，更符合現(xiàn)代生活中大家對健身的需求，得到了許多境外采購商的關(guān)注。”山西新和實(shí)業(yè)副總經(jīng)理胡鵬說，在跨境電商展區(qū)的展示給了他更多的信心，緊接著，他們公司會在這屆廣交會第三期的展覽中亮相體育器材專業(yè)展，“相信會有更豐碩的成果。”