疆品南下 粵品北上 雙邊采購何以半年超39億元

8月10日，在喀什疆南農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場蔬菜一級批發(fā)區(qū)，商戶麥麥提熱夏提·吐爾遜正卸載從廣東運過來的辣椒和西紅柿。同一時間，距離喀什市5000多公里的廣東省江門市江會水果批發(fā)市場內(nèi)，水果批發(fā)商們正在挑選剛從喀什地區(qū)運來的伽師瓜和唐王古瓜。

如今，農(nóng)業(yè)大區(qū)新疆和消費大省廣東的雙向奔赴場景每天都在上演。

日前，廣東省對口支援新疆工作前方指揮部公布了一組數(shù)據(jù)：上半年“疆品南下 粵品北上”專項活動促成粵新兩省區(qū)特色優(yōu)勢產(chǎn)品雙邊采購和交易額超過39.2億元，其中新疆特色農(nóng)產(chǎn)品在粵銷售額超27.2億元，廣東省特色農(nóng)產(chǎn)品在新疆銷售額約12億元。疏附木亞格杏、唐王古瓜等產(chǎn)品受到廣東消費者追捧，嶺南的荔枝也直銷新疆成為“爆款”。

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搭建平臺 創(chuàng)新機制

7月13日，載著300噸伽師瓜、唐王古瓜的貨車緩緩駛?cè)霃V東省江門市江會水果批發(fā)市場。廣東省對口支援新疆工作前方指揮部供圖

曾經(jīng)，“疆品”“粵品”天各一方，遠隔萬里，如何讓兩地名特優(yōu)產(chǎn)品交易貨如輪轉(zhuǎn)?拉動兩地產(chǎn)業(yè)增長成為關(guān)鍵。

近年來，廣東省與新疆的經(jīng)濟合作日益緊密。2023年10月，廣東省對口支援新疆工作前方指揮部啟動“疆品南下 粵品北上”專項工作，還成立了工作專班，定期開展調(diào)度會和針對農(nóng)產(chǎn)品上市重要節(jié)點的營銷工作部署，進一步細化平臺運作的具體措施，重點打造特色優(yōu)勢產(chǎn)品產(chǎn)銷合作平臺。

廣東省對口支援新疆工作前方指揮部負責(zé)人介紹，“疆品南下 粵品北上”建立了產(chǎn)供銷一體化的平臺機制，聚合了種植生產(chǎn)、加工倉儲、物流運輸、包裝營銷等產(chǎn)業(yè)鏈上下游經(jīng)營主體。

新疆農(nóng)發(fā)集團有限公司是一家集飼草種植、畜牧養(yǎng)殖、屠宰加工、熟食加工于一體的企業(yè)。“加入平臺，正是看準了粵港澳大灣區(qū)市場，希望讓更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對接高端消費群體。今年一季度，旗下兵團紅品牌在粵實現(xiàn)3984萬元銷售額。”該公司市場營銷部經(jīng)理楊海說。

產(chǎn)品供給有龍頭企業(yè)和專業(yè)合作社提供，運輸有粵港澳大灣區(qū)中吉烏班列、國鐵冷鏈專列、廣州—喀什直飛航線等物流資源保障，銷售有新粵兩地大型農(nóng)貿(mào)市場與產(chǎn)品供應(yīng)基地積極銜接，真正做到優(yōu)化資源配置，激發(fā)協(xié)同效應(yīng)。

線上+線下 拓寬銷路

7月，木亞格杏成為疆品南下“爆款”，電商銷售量增長近7倍，有力帶動了受援地農(nóng)戶增收。廣東省對口支援新疆工作前方指揮部供圖

“今年杏子賣得太好了，后面有訂單我都接不了，沒得賣了。”疏附縣木亞格杏銷售季收官已過去一月，但疏附縣鐵日木鄉(xiāng)尤勒滾布格拉村村民如則·塔西依舊沉浸在增收的喜悅中。

在木亞格杏上市季，疏附縣借助“疆品南下 粵品北上”等產(chǎn)銷平臺，讓鮮杏賣到15元至20元每公斤。

“今年，依托‘疆品南下 粵品北上’助力宣傳，鮮杏銷售同比增長了80%，收購價格也比往年上漲了3元左右。”新疆西圣果業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理張利說。

隨著一系列線上營銷手段疊加，木亞格杏的品牌名聲愈發(fā)響亮，在粵港澳大灣區(qū)城市群打開了市場，甚至遠銷北京、上海等一線城市，杏香飄向全國。

2024年木亞格杏電商銷售量達193噸，同比增長672%，銷售額558萬元，同比增長357%，推動1800戶農(nóng)民收入增長216.3萬元。

廣東省對口支援新疆工作前方指揮部相關(guān)負責(zé)人介紹，木亞格杏的暢銷是“疆品南下 粵品北上”平臺線上+線下聯(lián)動銷售的生動實踐。

在線上，依托南方報業(yè)傳媒集團打造的省級消費幫扶平臺——南方優(yōu)品，陸續(xù)開設(shè)了疏附館、伽師館、廣州館、佛山館等9個主題館，上架700多款產(chǎn)品。其中，“疆品”上架406款，“粵品”上架330款，涵蓋堅果、果脯、乳制品、牛羊制品、生鮮等多個品類。截至6月，線上銷售額達678萬元。

在線下，廣東省對口支援新疆工作前方指揮部依托中國進出口商品交易會(廣交會)、中國—亞歐博覽會等大型展會平臺，或自辦活動，引導(dǎo)產(chǎn)銷雙方形成常態(tài)化對接機制。去年至今已舉辦系列活動累計50余場，助力廣東蔬菜、新梅、蘋果、牛羊肉等兩地特色產(chǎn)品達成雙邊交易超5.4億元。

此外，廣東省對口支援新疆工作前方指揮部還積極引導(dǎo)龍頭企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、農(nóng)業(yè)經(jīng)營合作社等經(jīng)營主體參與“疆品南下 粵品北上”活動。例如，喀什疆南農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場上半年收購菠蘿、荔枝、辣椒等廣東果蔬，達成交易金額超2.3億元;廣州江南果菜批發(fā)市場采購了約9.6萬噸新疆特色果品，達成采購金額達14億元。

特色品牌 提升美譽

8月18日，“疆品南下 粵品北上”廣東(老字號)產(chǎn)品走進新疆專場活動暨“粵貿(mào)全國”經(jīng)貿(mào)合作交流會在喀什舉辦。廣東省對口支援新疆工作前方指揮部供圖

在“疆品南下 粵品北上”專項活動中，品牌建設(shè)與市場拓展同樣占據(jù)重要位置。

為了不斷提升兩地特色產(chǎn)品品牌影響力和市場競爭力，廣東省對口支援新疆工作前方指揮部一方面借助媒體宣傳、電商直播等手段，為兩地特色產(chǎn)品“引流”造勢。另一方面通過舉辦各類品牌活動和市場推廣活動，提升兩地特色產(chǎn)品知名度和美譽度。

在今年端午節(jié)期間舉辦的“疆品南下 粵品北上”活動中，江門新會陳皮、開平海鴨蛋等廣東名優(yōu)特產(chǎn)在新疆消費者面前刷足“存在感”，留下滿滿“印象分”。

江門市新會陳皮村市場股份有限公司副總經(jīng)理施秀珍說，當(dāng)時，企業(yè)應(yīng)廣東省對口支援新疆工作前方指揮部邀請，首次來喀什地區(qū)參展。企業(yè)在烏魯木齊設(shè)有門店，銷售情況可觀，每年有上百萬元的營收。“相比北疆，南疆地區(qū)市場對陳皮比較陌生，但從參展情況來看，陳皮在南疆有很大市場潛力。‘疆品南下，粵品北上’很給力，點燃了我們開拓西北市場的信心。”施秀珍說。

除了粵品一路向北，疆品也實現(xiàn)了“東南飛”。新鮮的牛肉、羊肉等肉類及伽師瓜、新梅、巴旦木、紙皮核桃等瓜果直達嶺南。

7月，伽師瓜、唐王古瓜雙雙南下廣東。圖木舒克市疆君令電子商務(wù)有限公司負責(zé)人劉文旋說：“我們主推的產(chǎn)品是唐王古瓜，去年總銷量40噸，廣東銷量占總銷量的三成以上，今年預(yù)計收瓜量將加大到100噸。”

廣東省對口支援新疆工作前方指揮部還積極引導(dǎo)企業(yè)參與品牌建設(shè)和市場拓展工作。例如，廣東中荔農(nóng)業(yè)集團有限公司已在伽師縣打造了冷鏈物流基地并計劃將廣東水產(chǎn)預(yù)制菜運輸?shù)娇κ�，借助喀什區(qū)位優(yōu)勢開拓中亞市場;廣東貴紅食品科技有限公司則通過參展，將潮汕美食和飲食文化帶到新疆來。這些企業(yè)的積極參與，不僅為自身帶來了市場機遇，也為兩地特色產(chǎn)品的品牌建設(shè)和市場拓展注入了新活力。

8月18日，“疆品南下 粵品北上”廣東(老字號)產(chǎn)品走進新疆專場活動暨“粵貿(mào)全國”經(jīng)貿(mào)合作交流會在喀什舉辦。會上正式發(fā)布“疆品南下 粵品北上”第三季度特色優(yōu)勢產(chǎn)品采購意向，并促成粵新投資和貿(mào)易合作項目16個，達成采購意向總金額超50.78億元。

廣東省對口支援新疆工作前方指揮部相關(guān)負責(zé)人說，農(nóng)產(chǎn)品的熱銷不僅帶動了兩地商貿(mào)、文旅的發(fā)展，更進一步暢通了國內(nèi)大循環(huán)。下一步，廣東援疆將持續(xù)實施“三個一”，即打造一個線上主平臺，開設(shè)一批線下體驗館，開展一系列品牌活動，讓兩地特色產(chǎn)品不斷開拓市場，滿足和提升消費者服務(wù)需求與體驗。

石榴云/新疆日報記者 熱依達