新春走基層丨給商戶(hù)造一艘“船” 義烏中國(guó)小商品城“品牌出海”記

浙江義烏，一座建立在市場(chǎng)之上的城市，一頭連著 200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，一頭連著210多萬(wàn)家“中國(guó)制造”企業(yè)。一直以來(lái)，“小商品，大市場(chǎng)”是義烏引以為豪的世界名片。

近年來(lái)，為了讓小商品創(chuàng)造更大的價(jià)值，打開(kāi)更大的市場(chǎng)，義烏主動(dòng)求變，從2023年開(kāi)始，義烏中國(guó)小商品城就開(kāi)始抱團(tuán)出海，2025年剛開(kāi)始，這里又有了新動(dòng)作。

義烏國(guó)際商貿(mào)城有經(jīng)營(yíng)商位7.5萬(wàn)個(gè)，匯集了26個(gè)大類(lèi)、210多萬(wàn)種商品。1月10日，在這個(gè)龐大的商貿(mào)城里，“義烏好貨”品牌出海集合店正式開(kāi)業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)很熱鬧。

義烏國(guó)際商貿(mào)城商戶(hù) 瑞克：這個(gè)集合店真不錯(cuò)，剛開(kāi)業(yè)就有好多顧客對(duì)我們的品牌表示青睞，真令人驚喜。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天，國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商和商戶(hù)們?cè)谶@里談成了不少買(mǎi)賣(mài)，5個(gè)小時(shí)的簽約訂單就達(dá)1.2億。那么，這家店為什么有這么大的吸引力呢?

義烏國(guó)際商貿(mào)城商戶(hù) 何犁紅：品牌集合店的初衷是讓更多的中國(guó)品牌在海外落地。入駐集合店的必須是在國(guó)外做過(guò)海外品牌注冊(cè)過(guò)的，第二個(gè)必須是有自主研發(fā)能力的，第三本身就想要做品牌的企業(yè)，然后一起出海做全球品牌。

經(jīng)過(guò)篩選后，這家店目前匯聚了70多個(gè)品牌，2000多款義烏小商品。其實(shí)，義烏市場(chǎng)的商品早已輻射全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但大部分都是代工。而這一次，品牌集合店將以整店輸出的模式，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品出海到品牌出海。在采訪中，做自己的品牌，也是許多商戶(hù)們現(xiàn)在最迫切的需求。

義烏國(guó)際商貿(mào)城商戶(hù) 劉波：義烏之前講的是量，我的產(chǎn)品每年可以出多少的量到全球去。但是在這個(gè)量的背后，利潤(rùn)空間越來(lái)越小。我們要有自己的一個(gè)品牌，我們其實(shí)已經(jīng)有了這個(gè)實(shí)力。

不等待，不妥協(xié)，面對(duì)全球貿(mào)易的激烈競(jìng)爭(zhēng)，義烏要爭(zhēng)取跑得更快、跑得持久。因此2023年，義烏就向全球發(fā)布了“義烏中國(guó)小商品城”品牌出海計(jì)劃。

到2024年底，品牌出海計(jì)劃已在20多個(gè)國(guó)家落地，幫助近5000家經(jīng)營(yíng)主體開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

義烏中國(guó)小商品城集團(tuán)海外投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理 袁穎：中小微企業(yè)出去，它的抗風(fēng)險(xiǎn)能力沒(méi)有那么強(qiáng)。我們以平臺(tái)的力量走到海外去的時(shí)候，海外一些平臺(tái)型的企業(yè)會(huì)更容易注意到我們。那我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以一些平臺(tái)的模式去幫助這些企業(yè)，去做一些海外的基礎(chǔ)設(shè)施的投資。相當(dāng)于給這個(gè)商戶(hù)造了一艘船，或者是架了一條高速公路。

袁穎說(shuō)的一艘船、一條路，其實(shí)就是為出海企業(yè)服務(wù)的五種不同模式。這其中包括建設(shè)海外分市場(chǎng)，海外倉(cāng)、海外展廳、海外展以及海外站。這些基礎(chǔ)設(shè)施可以為商戶(hù)提供海外銷(xiāo)售平臺(tái)、商品展示平臺(tái)、倉(cāng)儲(chǔ)備貨及物流等服務(wù)。

一直想把自主品牌做大做強(qiáng)的何犁紅，在商城集團(tuán)的協(xié)助下，開(kāi)辟了德國(guó)市場(chǎng)。2024年，她名下品牌熱銷(xiāo)款的銷(xiāo)售額暴漲六成以上。

義烏國(guó)際商貿(mào)城商戶(hù) 何犁紅：品牌最重要的是一整套的體系，研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、品質(zhì)都必須是最好的。我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有七十幾個(gè)設(shè)計(jì)師。做一個(gè)包裝，能提前一年設(shè)計(jì)差不多上萬(wàn)款。

蕭文鑫在義烏市場(chǎng)經(jīng)商已經(jīng)二十多年了，在巴西有一家店鋪，了解“品牌出海”計(jì)劃后，他與商城集團(tuán)合作，由他負(fù)責(zé)巴西海外展廳的選址、裝修等，而商城集團(tuán)提供其他相關(guān)的服務(wù)，包括中小企業(yè)最難解決的供應(yīng)鏈整合問(wèn)題。2024年，他的企業(yè)因此打開(kāi)銷(xiāo)路，銷(xiāo)售額上漲了30%以上。

沉下心來(lái)慢慢打磨，有付出總有收獲。現(xiàn)在的義烏，正通過(guò)打造自主品牌 ，抱團(tuán)出海的方式，擴(kuò)大銷(xiāo)路，提升影響力。“義烏好貨”品牌出海集合店開(kāi)業(yè)僅8天，與肯尼亞一家企業(yè)合作的2號(hào)集合店就開(kāi)業(yè)了，義烏好物將在非洲打開(kāi)新市場(chǎng)。

義烏國(guó)際商貿(mào)城商戶(hù) 何犁紅：對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義非常重大，中國(guó)品牌的生命力，希望從我們這一代開(kāi)始延續(xù)下去，未來(lái)的舞臺(tái)有無(wú)限空間。