（新春走基層）浙江義烏滑雪產(chǎn)業(yè)熱 經(jīng)營主最高單筆售50萬件速干衣

“我們最高接過單筆50萬件滑雪速干衣的訂單，來自東三省客戶，這是我們在國內(nèi)最集中的訂貨地。”浙江省義烏市總商會(huì)副會(huì)長、當(dāng)?shù)啬撤�飾公司�?fù)責(zé)人王德有說，春節(jié)假期將至，工廠生產(chǎn)線陸續(xù)放假，他也準(zhǔn)備起身去海外了解滑雪用品的銷售情況、拜訪客戶，計(jì)劃拓展市場。

王德有展示滑雪速干衣樣品。董易鑫 攝

近年來，民眾參與冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情持續(xù)攀升，滑雪成為熱門項(xiàng)目，滑雪板、滑雪鞋服、護(hù)具等滑雪裝備市場也迎來了增長機(jī)遇。春節(jié)假期前是國內(nèi)滑雪市場的消費(fèi)旺季之一，義烏有“世界小商品之都”的稱號，冰雪經(jīng)濟(jì)的“熱”正在當(dāng)?shù)匕l(fā)生“連鎖反應(yīng)”。

“我之前做了10多年的保暖內(nèi)衣生意，2022年下半年，我們通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)冰雪經(jīng)濟(jì)的熱度很高，再加上保暖內(nèi)衣和滑雪速干衣有共通之處，我之前的一些客戶也有這類采購需求，于是便新開了幾條生產(chǎn)線。我們招聘了設(shè)計(jì)師，和東華大學(xué)簽約了博士點(diǎn)共同開發(fā)面料，生意就熱熱鬧鬧做起來了。”王德有說。

王德有之前從沒去過滑雪場。做了滑雪生意以后，他專門飛去東三省“開板”，以消費(fèi)者的視角親身體驗(yàn)自家的滑雪速干衣。

“回來以后，我就跟研發(fā)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)商量，在抑菌、速干、貼合度等方面對產(chǎn)品進(jìn)行升級。”他說，2024年，公司幾乎每天都會(huì)出一個(gè)新款滿足海內(nèi)外客戶的需求，年業(yè)務(wù)量同比增長10%。

同樣抓住風(fēng)口的還有義烏某電商企業(yè)負(fù)責(zé)人郭順。2021年，曾經(jīng)售賣手套的他開始轉(zhuǎn)型專賣滑雪手套，并逐漸拓展至滑雪裝備的全品類，還創(chuàng)立了自己的品牌。

“目前，我們共有5間直播間，每天各播16個(gè)小時(shí)，由15名主播輪班，日均成交5000單左右。”郭順說，后臺數(shù)據(jù)顯示，長三角、珠三角、京津冀地區(qū)的消費(fèi)者是下單主力軍。

“滑雪在中國歷史悠久，中國本土的滑雪裝備品牌可以借助文化的故事‘走出去’，我們正在做嘗試。”郭順說，2025年，公司將在跨境電商方面發(fā)力。例如，在海外多個(gè)社交媒體開設(shè)賬號，投放廣告增加品牌曝光度。

作者 董易鑫