新春走基層丨“一片葉子”賣出千萬元

早上八點不到，廖萬甜撩起簾子，鉆進大棚，輕車熟路地打開風機，開始巡棚。

花燭、白錦龜背竹、蔓綠絨、鹿角蕨……棚內仿佛小型的“熱帶雨林”，這里有市面上常見的熱帶植物(以下簡稱“熱植”)，也有難得一見的“奇珍異株”。

彎腰躬身、認真查看，廖萬甜的目光挨個兒掠過這些“寶貝”，仔細觀察它們的生長情況。

廖萬甜正在巡棚。人民網(wǎng) 方彭依夢攝

不僅觀察，還要記錄。“這幾盆‘克萊恩’要澆水了”“那幾盆‘紅水晶’的尺寸夠了，準備換盆”“這個新到的花燭母本可以準備授粉了”……

這樣日復一日的工作，廖萬甜樂此不疲，“最近，我們正為了開春后的熱植銷售旺季做準備!”

2018年從浙江農(nóng)林大學園藝專業(yè)畢業(yè)后，廖萬甜曾在杭州找了一份白領工作。在外人看來，不用風吹日曬的舒適工作環(huán)境，卻讓廖萬甜感到“一眼就能望到頭”。

“不愿意每天坐在辦公室里，還是想親近自然。”本著對園藝的熱愛，2020年，她辭去體面高薪的工作，成為了一名農(nóng)創(chuàng)客。趁著熱植在國內興起，廖萬甜最終選定了園藝高端品種市場的熱植賽道。

“花卉綠植這個圈子很小，大家都是以花會友，聊聊栽種的經(jīng)驗心得，因為興趣相投，很快就能成為朋友。”廖萬甜與男友李方旭便是因綠植而結緣。兩人在達成創(chuàng)業(yè)意向后，開始四處尋訪合適的培育基地。

“一次偶然的機會，圈子里的朋友邀請我們去他的農(nóng)場參觀。”那是廖萬甜第一次來到位于浙江桐鄉(xiāng)的崇福農(nóng)創(chuàng)園，在幾家大棚里轉了轉，她被這里的創(chuàng)業(yè)氛圍深深吸引。

“大家都是做園藝行業(yè)的，志趣相投。農(nóng)創(chuàng)園的政策也非常給力，沒有理由不留下來!”廖萬甜很快遞交了申請書，順利入駐崇福農(nóng)創(chuàng)園，并給自己的基地起名為“瓜牛雨林”。

位于桐鄉(xiāng)崇福農(nóng)創(chuàng)園的“瓜牛雨林”基地。人民網(wǎng) 方彭依夢攝

“瓜牛就是蝸牛的意思，希望我們的創(chuàng)業(yè)之路能像蝸牛一樣腳踏實地，一步一步實現(xiàn)夢想。”帶著1萬元的啟動資金，憑借“自媒體平臺宣發(fā)+中高端品種直播零售+低端品種線下批發(fā)”的銷售模式，4年時間，廖萬甜不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，基地從100多平米擴大到15畝，現(xiàn)已成為浙江省最大的花燭育種基地。

“這些熱植的母本(用于繁育品種的母種植物)都是我們從美國、泰國、印尼、荷蘭等國家引種過來的。”在基地的母本區(qū)，廖萬甜捧起一個碩大的葉片介紹，“它叫‘花生馬戲團’，去年這一片葉子賣出了2.6萬元，現(xiàn)在這一整株的價格大概在十幾萬元左右。”

“花生馬戲團”的邊上，還有一株紫紅色的、脈絡分明的熱植母本“紅水晶”。“這也是我們家的明星產(chǎn)品。”2024年，廖萬甜在直播間里把它賣到了3萬元。

廖萬甜正在直播。人民網(wǎng) 方彭依夢攝

一盆熱帶植物何以賣出高價?作為國內圈子里較早接觸熱帶植物的老“玩家”，“95后”廖萬甜坦言，這兩種母本的保有量少，在全球都是非常稀有的。加上它們的性狀表現(xiàn)非常好，所以賣得貴。

過去，熱植圈里的稀缺植物大都被國外壟斷。近幾年，隨著國內越來越多的玩家“入坑”，不少人開始嘗試在國內培育，廖萬甜也不例外。為了打破壟斷，她開始在海外尋找新品種，一旦發(fā)現(xiàn)好的母本就帶回國。

為了讓更多人享受到養(yǎng)熱植的樂趣，廖萬甜不斷嘗試育種方式，并通過雜交培養(yǎng)新品類，決心“要把價格打下來”。

園藝專業(yè)出身的廖萬甜，決定將所學充分運用到實踐中。依靠熟悉的專業(yè)知識，她很快就找到了破解熱植育種難題的“最優(yōu)解”——以籽播的方式進行育種。

脈絡清晰、有絲絨水晶質感的“紅水晶”母本葉片。人民網(wǎng) 方彭依夢攝

“‘紅水晶’以往是通過插桿的方式進行培育，效率比較低，現(xiàn)在通過籽播，一次性可以播種上百粒種子。雖然速度快，但可能會出現(xiàn)性狀分離的問題，所以還要不斷篩選，優(yōu)中選優(yōu)，這需要時間和耐心。”經(jīng)過幾年來的精心育種，廖萬甜已成功培育出一批性狀優(yōu)良的熱帶植物品種。

“這種我們自育的‘紅水晶’，比較優(yōu)秀的苗能賣到5000元到8000元一株，普通的能做到幾百元一株。”廖萬甜介紹。

如今，對花友們來說，在家里養(yǎng)上一盆“紅水晶”已不再是夢。

截至目前，“瓜牛雨林”基地擁有400多種的室內植物種質資源，已完成選育并投入市場的花燭品種共12個，自育籽播苗單棵最高售價8000元，正在選育中的品種有56個。2024年，基地年銷售額超300萬元，總產(chǎn)值超1000萬元。

眼下，廖萬甜正在攻克“花生馬戲團”母本的繁育難題。人民網(wǎng) 方彭依夢攝

隨著品牌知名度和影響力的不斷擴大，近年來，“瓜牛雨林”雜交的新品種在國內外得到了較好的反響。廖萬甜的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也吸引了越來越多的大學生留在農(nóng)村發(fā)展。目前，基地員工共有9名成員，其中7名都是大學生。

“我們已與多所高校對接，期待未來有更多的大學生加入我們的隊伍，為鄉(xiāng)村振興貢獻力量。”廖萬甜說，“新的一年，我們計劃再拓展幾個大棚，利用空閑場地來組織研學活動，讓更多人走近基地，體驗熱植的魅力。”