新春走基層丨“智”變突圍！這是兩家民營企業(yè)訂單如潮的秘訣

在深圳，有兩家做咖啡的民營外貿(mào)企業(yè)，一個做傳統(tǒng)的咖啡機(jī)，一個做機(jī)器人咖啡機(jī)，不同發(fā)展路徑卻都成為深圳市專精特新企業(yè)。春節(jié)前夕，新春走基層記者來到了這兩家風(fēng)格迥異的企業(yè)。

記者在深圳寶安區(qū)的一家科技工業(yè)園區(qū)走訪時，正趕上幾位格魯吉亞的外商，來一家生產(chǎn)咖啡機(jī)的外貿(mào)企業(yè)參觀考察。

幾番洽談后，這家企業(yè)收到了一份驚喜的“新年禮物”。

格魯吉亞客商 蘇利科·瓦爾塞馬什維利：我們已經(jīng)到中國幾天時間了，中國的產(chǎn)品質(zhì)量在全球都處于領(lǐng)先地位，我們準(zhǔn)備訂購10萬臺。

深圳市西啡科技有限公司負(fù)責(zé)人 劉優(yōu)良：訂單就是我們企業(yè)的生命，同時也很有壓力，這也意味著我們要鉚足干勁。

劉優(yōu)良告訴記者，2024年，他們的外貿(mào)出口額達(dá)到了2200多萬美元，今年訂單也已經(jīng)排到了下半年。

記者：咱們春節(jié)前后總共會有多少批貨發(fā)出去?

深圳市西啡科技有限公司負(fù)責(zé)人 劉優(yōu)良：總共在春節(jié)期間我們大概還要發(fā)三萬多臺機(jī)器。

如今，他們生產(chǎn)的咖啡機(jī)已銷往世界87個國家和地區(qū)，而此時信心滿滿的劉優(yōu)良卻曾面臨企業(yè)生死存亡的困境。作為一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，他們靠普通家用咖啡機(jī)走進(jìn)了市場，而隨著客戶需求發(fā)生變化，企業(yè)開始連年虧損。

深圳市西啡科技有限公司負(fù)責(zé)人 劉優(yōu)良：整個企業(yè)可能就要崩掉了，這個時候就讓我意識到了，我們一定要擁有自己的核心的技術(shù)。

在低端市場痛苦掙扎的小企業(yè)急需尋求突破。而往什么方向突破呢?在政府部門組織外貿(mào)企業(yè)參加的一次境外展會上，劉優(yōu)良了解到了市場對高端商用咖啡機(jī)的潛在需求。

深圳市西啡科技有限公司技術(shù)總監(jiān) 張遠(yuǎn)獻(xiàn)：因?yàn)檫@個產(chǎn)品跨越是“從0到1”，各方面技術(shù)指標(biāo)要求都高得多，沒有完整的可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

整整三年，埋頭攻關(guān)核心技術(shù)，產(chǎn)品從五六百元的家用咖啡機(jī)，華麗轉(zhuǎn)身為價值上萬元的商用膠囊咖啡機(jī)。如今，不同價位的40多種產(chǎn)品手握超過270項(xiàng)的國內(nèi)和歐盟專利，為企業(yè)每年創(chuàng)造2億多元的營收。

告別了匆匆忙忙帶客戶繼續(xù)考察的劉優(yōu)良，記者又來到了一家年輕的機(jī)器人咖啡機(jī)外貿(mào)企業(yè)。

記者：你在忙什么呀?

安諾機(jī)器人(深圳)有限公司創(chuàng)始人 黃煌：這會在接待客戶，現(xiàn)在海外客戶越來越多，銷售忙不過來，感覺現(xiàn)在自己的口語水平都提高了。

與劉優(yōu)良不同，黃煌是個技術(shù)研發(fā)出身的90后，不善言辭，靦腆愛笑。同樣是咖啡機(jī)，他們企業(yè)的名稱卻是機(jī)器人公司。

選定了口味和花型，機(jī)械臂開始揮舞，90秒后，一杯拉花現(xiàn)磨咖啡就出現(xiàn)在面前�？犰诺娜�自動制作流程讓第一次來到這里的印度客商果斷下了單。

印度客商 阿林達(dá)姆·加拉伊：我們來中國尋找自動化設(shè)備，這次會訂購拉花咖啡機(jī)器人、奶茶機(jī)器人和調(diào)酒機(jī)器人6套，未來可能會陸續(xù)增加到200套。

采訪期間我們看到，黃煌走路帶風(fēng)，忙得不可開交。6年來，癡迷于“機(jī)械臂”研究的他，帶著平均年齡25歲的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，潛心鉆研機(jī)械臂的市場新應(yīng)用。運(yùn)用視覺捕捉技術(shù)，自主研發(fā)控制系統(tǒng)，經(jīng)過了上萬次的改良與測試，終于實(shí)現(xiàn)了咖啡拉花的精準(zhǔn)復(fù)刻。

安諾機(jī)器人(深圳)有限公司創(chuàng)始人 黃煌：這些動作都是我們提前通過捕捉好咖啡師的動作，然后經(jīng)過訓(xùn)練之后來用機(jī)器人實(shí)現(xiàn)的，我們牛奶都將近用了三噸左右。

珠三角地區(qū)扎實(shí)的制造業(yè)基礎(chǔ)和完善的產(chǎn)業(yè)鏈，也為黃煌這樣的新型外貿(mào)創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供了支撐。

安諾機(jī)器人(深圳)有限公司創(chuàng)始人 黃煌：像我們鈑金還有我們機(jī)器人的關(guān)鍵零配件制造，各方面的產(chǎn)業(yè)鏈很豐富，我們的制造成本各方面都能得到很好控制。

黃煌說，2024年對于他的團(tuán)隊(duì)來說是難忘的一年。除了咖啡機(jī)器人，他們研制出的調(diào)酒機(jī)器人、冰激凌機(jī)器人等產(chǎn)品出口到了北美、歐洲等60多個國家和地區(qū)，出口額比2023年翻了一番。

這段時間，通過政府部門的牽線搭橋，黃煌認(rèn)識了一家高科技企業(yè)，他們運(yùn)用大數(shù)據(jù)等技術(shù)，專門為外貿(mào)企業(yè)分析市場趨勢，幫助中小外貿(mào)企業(yè)拓展線上海外業(yè)務(wù)。

創(chuàng)貿(mào)科技有限公司運(yùn)營總監(jiān) 王錚：我們統(tǒng)計了一下，目前全球關(guān)于這一款產(chǎn)品的一些主要的出口國家和地區(qū)，以及進(jìn)口國家和地區(qū)也是展示出來了。

深圳市寶安區(qū)商務(wù)局副局長 蔡慶冬：2024年我們是組織了企業(yè)出去參加了境外的展接近有30場，然后企業(yè)超過200家，我們政府也是要大力支持這種中小外貿(mào)企業(yè)，幫他們拓訂單、找訂單，盡可能地全鏈條給我們的外貿(mào)企業(yè)做好服務(wù)、做好保障。

夜已經(jīng)深了，這些外貿(mào)企業(yè)還在不知疲倦地和萬里之外的客商交流，抓住每一次機(jī)會，爭取每一筆訂單。

2024年，深圳市進(jìn)出口首次突破4萬億元，同比增長16.4%。民營企業(yè)是拉動深圳外貿(mào)增長的最主要主體，規(guī)模占比首次突破了七成。2025年，他們依舊帶著韌性和活力，心懷希望，勇往直前。

( 記者 喬亞美 常江 朱平 深圳臺 寶安區(qū)融媒)