凝心聚力 實(shí)干篤行丨打開世界地圖做生意 中國企業(yè)走通“出海”之路

今年以來，中國外貿(mào)韌性不減，進(jìn)出口能夠?qū)崿F(xiàn)平穩(wěn)開局，離不開每一個企業(yè)實(shí)實(shí)在在的探索。在浙江寧波的一家環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，憑借技術(shù)領(lǐng)先和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，發(fā)展空間延伸至更多新賽道，從出口為零，到年海外銷售超過1億元，用了不到兩年時間，這家企業(yè)是如何走通“出海”之路的呢?

在浙江寧波慈溪市一家企業(yè)的市場部，記者看到20個人的辦公室，只有兩三名員工。

寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司副總經(jīng)理 饒文軍：我們銷售人員都到全國、世界各地去了，都去跑市場去了。

作為一家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)，憑借著在工業(yè)“三廢”即廢氣、廢水、廢渣處理上過硬的技術(shù)實(shí)力，國內(nèi)環(huán)保設(shè)備訂單接個不停。一次偶然的機(jī)會，國內(nèi)的客戶把他們的產(chǎn)品帶到了海外，讓企業(yè)開啟了出海之路。

寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理 史躍展：國內(nèi)客戶在發(fā)展的過程當(dāng)中，把國內(nèi)的綠色、可持續(xù)發(fā)展的理念，帶到了當(dāng)?shù)貒�家。我們在這個過程中，很想去發(fā)展國外市場。

企業(yè)接到的第一個海外訂單來自印尼，與國內(nèi)訂單不同的是，這筆需要按照客戶的需求進(jìn)行預(yù)制化生產(chǎn)、模塊化組裝。企業(yè)為此投入300多萬元，將以往的二維平面設(shè)計，轉(zhuǎn)換成更加精確的三維立體設(shè)計。設(shè)備投用后，各項技術(shù)指標(biāo)均處于世界領(lǐng)先水平，不僅贏得了客戶認(rèn)可，還在行業(yè)內(nèi)迅速傳開。很快，越來越多的海外客戶找上門來。

寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司副總經(jīng)理 葉際南：這套設(shè)備是出口泰國的，專門處理VOC(揮發(fā)性有機(jī)化合物)、 一氧化碳。入口一氧化碳2萬～3萬毫克/標(biāo)準(zhǔn)立方米，經(jīng)過這套設(shè)備的處理，出口能達(dá)到一氧化碳80毫克/標(biāo)準(zhǔn)立方米以下，能達(dá)到這種水平的，行業(yè)內(nèi)我們是第一家。

雖然海外訂單需要根據(jù)各國的需求進(jìn)行定制和設(shè)計，要增加不少投入，但企業(yè)堅定加大創(chuàng)新研發(fā)力度，推出適合不同市場需求的多元化產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品國際競爭力。企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人算了一筆賬，整體利潤率增加了10%～15%。

寧波太極環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理 史躍展：第一，通過精細(xì)化的設(shè)計管理以后，工期縮短了。第二，浪費(fèi)減少了。第三，效率得到了極大提升。

憑借著自身的技術(shù)優(yōu)勢，企業(yè)海外市場越做越大。不到2年，企業(yè)海外銷售額已經(jīng)達(dá)到了1億元，市場覆蓋了印尼、泰國、越南等共建“一帶一路”國家。今年，企業(yè)出口訂單再創(chuàng)新高，訂單生產(chǎn)已經(jīng)排到了今年年底。

“穩(wěn)訂單拓市場”的中東歐之旅

今年，浙江將組織超過一千個團(tuán)組、一萬家次企業(yè)赴境外拓市場、增訂單。日前，浙江寧波40多家企業(yè)就開啟了一次穩(wěn)訂單、拓市場的中東歐之旅。

在出發(fā)前，記者見到了寧波商務(wù)團(tuán)成員，他們大包、小包帶著新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)，前往匈牙利布達(dá)佩斯，參加“中國-匈牙利貿(mào)易投資對接會”。

寧波華歐國際供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理 方瑜：接觸到更多的匈牙利的一些企業(yè)，了解更多的商品和機(jī)會。同時，也會去拜訪一下我們現(xiàn)有的客戶。

跨越速運(yùn)集團(tuán)有限公司華東區(qū)副總裁 馬振翔：我們是想拓展一下歐洲的商業(yè)機(jī)會，看看在物流、倉儲、運(yùn)輸這一個全鏈條上，有沒有可能做一個跟之前不同的全新拓展。

對接新客戶、拓展新市場，是這次前往匈牙利40多家寧波企業(yè)共同的目標(biāo)。

在對接會現(xiàn)場，88家匈牙利企業(yè)帶著精密機(jī)械、生物醫(yī)藥、綠色食品等領(lǐng)域的合作需求，與寧波企業(yè)展開“一對一”洽談�；�換名片、現(xiàn)場簽約，雖然只有半天時間，40多家寧波企業(yè)在現(xiàn)場就收獲了外貿(mào)訂單超500萬美元，達(dá)成項目合作意向10多個。

寧波綺色佳金屬制品有限公司總經(jīng)理 連振宇：我覺得這次讓我收獲滿滿，匈牙利這邊的一些企業(yè)，對于我們中方的需求量還是有的，對我的產(chǎn)品的展示，都有相當(dāng)濃厚的興趣。

華域（鑫匯）寧波生物科技有限公司總經(jīng)理 尹秀玲：我覺得匈牙利這邊還是蠻有市場的，我做的是生物科技類的產(chǎn)品，匈牙利對于科技類產(chǎn)品，現(xiàn)在市場前景也是非常好。

在跟配對企業(yè)對接結(jié)束后，匈牙利的部分企業(yè)還主動找到中國的同類型企業(yè)，探討在原材料、零配件、物流等供應(yīng)鏈方面尋求合作。

浙江港聯(lián)捷物流科技有限公司總經(jīng)理助理 王靈軍：比如匈牙利的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，需要一些時效比較快的物流服務(wù)。目前來說，寧波舟山港具備這些服務(wù)。

在對接會結(jié)束后，不少企業(yè)還從匈牙利趕到羅馬尼亞等國家，繼續(xù)走訪中東歐市場。截至目前，寧波已有530多家企業(yè)赴境外挖掘市場潛力，借助一場場跨越山海的經(jīng)貿(mào)對話，積極拓展多元化市場。1—2月寧波對中東歐國家、非洲以及共建“一帶一路”國家進(jìn)出口額同比增速均為兩位數(shù)。

展形象 拓商機(jī)

企業(yè)攜“新”備戰(zhàn)廣交會

4月15日，第137屆廣交會將在廣州舉行。目前，寧波參展企業(yè)也正在積極備展，全力尋商機(jī)、拓市場、搶訂單。

在位于杭州灣新區(qū)的一家小家電企業(yè)，工作人員正忙著打包發(fā)往廣交會的樣品。企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，本屆廣交會他們將帶去100多款產(chǎn)品，其中新產(chǎn)品占到了一半。

寧波惠康工業(yè)科技股份有限公司副總裁兼國際貿(mào)易總監(jiān) 鄭莉：海外客戶都希望到廣交會來看新產(chǎn)品。我們每年實(shí)際上廣交會都要來兩三百個客戶，今年像這種新產(chǎn)品預(yù)約的都有三四十個。

在即將開展的本屆廣交會上，企業(yè)裝修了72平方米的兩層特裝展位，希望借助廣交會平臺進(jìn)行充分展示，開拓新市場。

寧波惠康工業(yè)科技股份有限公司副總裁兼國際貿(mào)易總監(jiān) 鄭莉：今年一季度，新興市場、共建“一帶一路”國家的客戶業(yè)務(wù)量實(shí)際上增長的有60%到70%。我們邀請了很多新興國家的客戶來洽談，我們對廣交會充滿信心。

作為廣交會的老面孔，寧波的一家特種車輛企業(yè)裝修了14個特裝展位，將帶著電動搬運(yùn)車、電動堆高車、前移式叉車等系列產(chǎn)品集體亮相。

寧波如意股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理 葉國云：我們要打開世界地圖做生意，跟全世界的人做生意，我們企業(yè)非常有信心。

忙碌的不僅有企業(yè)，還有物流公司。一家承運(yùn)廣交會展品的物流企業(yè)，這兩天物流訂單持續(xù)增加，為了讓企業(yè)帶更多的樣品，在廣交會上全球“搶”單，他們正通過大數(shù)據(jù)整合資源，實(shí)現(xiàn)車輛的滿載運(yùn)輸。

寧波豪邦國際物流有限公司副總經(jīng)理 吳昕：今年也是為了提振經(jīng)濟(jì)，我們把整個成本往下再控制，也是為了讓企業(yè)能帶更多的樣品，接更多的訂單，所以整個企業(yè)的運(yùn)費(fèi)降幅可以保證在10%左右。

(總臺央視記者 趙曙光 張道峰 寧波臺)