產(chǎn)品出�！�品牌出海 “風(fēng)浪”中的義烏如何破局？

浙江義烏，全球最大的小商品集散中心，匯集210萬種商品，每天超3000萬件快遞發(fā)往全球，涵蓋日用消費(fèi)品全鏈條。“賣全球、買全球”的義烏，一頭連著230多個(gè)國家和地區(qū)，一頭連著210多萬家“中國制造”企業(yè)，3200余萬名工人。

“關(guān)稅戰(zhàn)”來襲，被稱為“世界小商品之都”的義烏遭遇了正面沖擊。近日，總臺(tái)記者來到浙江義烏調(diào)研，走訪了對美方市場依存度占比不同的多家外貿(mào)企業(yè)。面對美國的“關(guān)稅大棒”，這些企業(yè)是否受到影響?影響幾何?面對貿(mào)易壁壘，他們?nèi)绾螒?yīng)對?地方職能部門又如何與企業(yè)攜手共渡難關(guān)?

來到義烏商貿(mào)城，目光所及之處都是不同膚色、不同語言的外商在店鋪里挑選商品，幾步一個(gè)外國人的密度，讓人感受到了作為“世界小商品之都”的流量。

義烏國際商貿(mào)城有7萬多家商戶，其中有3000多家參與對美貿(mào)易。根據(jù)對美市場依存度占比的不同，對一些對美商戶做了訪問。主營電子產(chǎn)品的毛業(yè)強(qiáng)，美國市場大約占到他每年銷售額的10%左右。

義烏商戶 毛業(yè)強(qiáng)：庫存其實(shí)也還好，因?yàn)槠渌�地區(qū)的訂單量能消化美國這一部分訂單，美國關(guān)稅形成不到什么威脅。東南亞還有非洲以前就可能一次下單幾十個(gè)，但是現(xiàn)在動(dòng)不動(dòng)可能下單幾百個(gè)上千個(gè)都很正常的。

毛業(yè)強(qiáng)今年主打的產(chǎn)品是智能藍(lán)牙眼鏡，融合通話、音樂、觸控等多重功能于一體。這個(gè)月剛剛上市，就已經(jīng)簽下了來自南美、中東和非洲的訂單。為了開拓和滿足多元化市場的不同需求，今年以來，毛業(yè)強(qiáng)產(chǎn)品上新的速度不斷加快。

義烏商戶 毛業(yè)強(qiáng)：光這個(gè)月上了30個(gè)新品耳機(jī)，平均一天一個(gè)�，F(xiàn)在不停開發(fā)新產(chǎn)品，也就是我們把自身給優(yōu)化起來。義烏的市場就等于展會(huì)，365天的展會(huì)潛力是非常巨大的。

毛業(yè)強(qiáng)介紹他目前一半的銷售市場主要集中在東南亞國家。

而當(dāng)美國市場比例達(dá)到一家商戶的4成銷售額時(shí)，情況又怎樣呢?記者訪問了一位經(jīng)營了20年玩偶生意的商戶。

玩具店老板娘 王許雪：今天挺忙的，剛才空一點(diǎn)下來，美國的今天還訂了好幾個(gè)單子，幾十萬金額。其他國家的也有，像墨西哥、阿根廷、南美那邊的比較多。

讓王許雪沒有想到的是，在關(guān)稅加征之后，一些美國客商還在給她下訂單。她分析說，主要還是因?yàn)榱x烏的小商品在全球市場依然具有價(jià)格競爭優(yōu)勢。

玩具店老板娘 王許雪：有可能美國采購商也漲價(jià)，可能就漲在消費(fèi)者的身上。因?yàn)樗麄兝麧櫛容^高，比如說在進(jìn)貨價(jià)基礎(chǔ)上翻個(gè)10倍20倍的，所以說漲個(gè)一兩倍的關(guān)稅根本不影響。

當(dāng)我們問及她是否擔(dān)憂被其它國家的供貨商所取代時(shí)，王許雪卻表現(xiàn)出了滿滿的自信。

玩具店老板娘 王許雪：我們義烏可是世界聞名的，價(jià)格比較低，質(zhì)量比較好。像工價(jià)比較低的其它地方，是出不了這種工藝的。

中國在全球供應(yīng)鏈中的地位不可替代

在義烏國際商貿(mào)城參與對美貿(mào)易的3000余家商戶中，還有一些對美市場占比超過五成的商戶。面對高額的美國關(guān)稅，他們的情況又如何呢?

經(jīng)營光學(xué)儀器生意的陳嘉佳，去年將10萬余件產(chǎn)品銷往了全球30多個(gè)國家和地區(qū)。美國市場占到她銷售總量的一半以上。這次“關(guān)稅大棒”如同一記重錘，著實(shí)讓這位90后老板娘陷入了一時(shí)的困境。她首先需要面對的就是原本打算賣給美國的產(chǎn)品，該如何處理。

義烏商戶 陳嘉佳：我就當(dāng)天發(fā)了個(gè)朋友圈，很多貨，都被我一個(gè)來自巴基斯坦的客戶都拿走了。

讓陳嘉佳意外的是，這么快就解決了一批庫存。而更沒想到，看到她發(fā)的朋友圈，另一位阿富汗的客商也來詢問。

義烏商戶 陳嘉佳：我們在其他的國家貨是不愁賣的，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品是無可替代的。全球的光學(xué)產(chǎn)品百分之八九十都是來自made in China中國制造。他要么就不賣這個(gè)產(chǎn)品，要賣，必須從我們這邊拿貨。

面對此刻神情自若的陳嘉佳，已經(jīng)很難從她身上看到“關(guān)稅”的陰霾，反而是一種斗志昂揚(yáng)的信心和底氣。

義烏商戶 陳嘉佳：因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是在全球是最具有性價(jià)比的，因?yàn)橛幸粋�(gè)非常完整的供應(yīng)鏈，國外如果想去做，沒有二三十年的積累積淀，是做不了的。

陳嘉佳的底氣源自中國門類齊全的生產(chǎn)體系，源自中國完善的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈。

義烏商戶 陳嘉佳：以前叫“中國制造”，但是現(xiàn)在是質(zhì)量的“質(zhì)”，我們中國不僅能做，還能有好的質(zhì)量。我不做美國市場了，我可以做其他國家的生意，比如說像巴基斯坦的客戶，今年的訂單已經(jīng)是比去年翻了兩倍了，我接下來要去國際性展會(huì)，我有計(jì)劃要去南美。

關(guān)稅戰(zhàn)下的“內(nèi)功修煉”：中國制造的破局之道

化妝品產(chǎn)業(yè)是義烏的支柱性產(chǎn)業(yè)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，義烏生產(chǎn)的化妝品占全浙江省1/3。總臺(tái)記者此次還走訪了美國市場占比超過50%的大型化妝品企業(yè)，貿(mào)易戰(zhàn)之下，他們又是如何思考的呢?

周藝茹是義烏一家化妝品公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、歐美等近百個(gè)國家地區(qū)，而美國市場的占比達(dá)到一半以上。周藝茹坦言，目前的關(guān)稅確實(shí)給公司生產(chǎn)和銷售造成了一定壓力。

義烏某化妝品公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人 周藝茹：他們目前情況下都是要求我們暫緩出貨，但是訂單還是不能停的，因?yàn)閷λ麄儊碚f也是有供貨周期要求的。我們已經(jīng)跟這些客戶合作了十幾年，這么長的時(shí)間，他們也沒有辦法完全離開我們。

周藝茹正就發(fā)貨問題，和美方客戶做積極的溝通，目前也已有了幾個(gè)備選方案。而面對當(dāng)下復(fù)雜的外貿(mào)形勢，公司管理層思考更多的還是如何加強(qiáng)修煉內(nèi)功，以解后顧之憂。

義烏某化妝品公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人 周藝茹：我們不怕這次的危機(jī)，我們堅(jiān)信就是危機(jī)跟新的機(jī)遇是共存的。其實(shí)在2024年的時(shí)候，工廠就已經(jīng)引入了數(shù)字化，比如說引進(jìn)了一些AGV新型機(jī)器人搬運(yùn)機(jī)。

周藝茹介紹，對老舊廠房進(jìn)行數(shù)字化改造，生產(chǎn)效率可以提升40%，庫存周轉(zhuǎn)率可以提高50%。這一升級會(huì)在一定程度上緩解關(guān)稅帶來的成本壓力。

而走訪發(fā)現(xiàn)，這家企業(yè)所在的園區(qū)，還有多棟在建的新廠房，在復(fù)雜的外貿(mào)形勢之下，這些新建筑引起了記者好奇。

義烏某化妝品公司銷售總監(jiān) 駱錦鋼：我們這個(gè)園區(qū)幾乎是每個(gè)工廠都在改擴(kuò)建，主要是因?yàn)樵瓉淼睦吓f廠房已經(jīng)是不適合現(xiàn)在的環(huán)境下的生產(chǎn)規(guī)模體量，根據(jù)現(xiàn)在的復(fù)雜環(huán)境，在練內(nèi)功，所以未來的企業(yè)會(huì)打造成智能化、數(shù)字化更高端的這種生產(chǎn)型企業(yè)。

“一帶一路”共建國家是義烏外貿(mào)主要市場

通過智能化升級改造，關(guān)稅"風(fēng)浪"中的義烏企業(yè)在降本增效。同時(shí)，義烏借助“一帶一路”合作框架，發(fā)展多元化市場，應(yīng)對貿(mào)易壁壘。根據(jù)義烏海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年一季度,義烏對“一帶一路”共建國家進(jìn)出口超1000億元，占義烏貨物貿(mào)易總值的六成以上，達(dá)到了66.8%，這也充分說明“一帶一路”共建國家已成為義烏進(jìn)出口的主要市場。

自主品牌闖天下：從“產(chǎn)品出海”邁向“品牌出海”

為應(yīng)對關(guān)稅沖擊，義烏的一些商家積極調(diào)整策略，優(yōu)化生產(chǎn)流程、減少備貨和成品庫存。產(chǎn)品哪怕漲價(jià)，依然有競爭力。但是,要讓中國的外貿(mào)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，還需要擺脫過去“外貿(mào)代工”“低價(jià)低質(zhì)”的刻板印象，實(shí)現(xiàn)品牌化管理，從“中國制造”向“中國創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變。那為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，義烏又是怎么做的?哪些人在努力?

自美國不斷擴(kuò)大加征關(guān)稅以來，趙丹的一項(xiàng)重要工作就是走訪轄區(qū)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)，了解企業(yè)困難和需求，出謀劃策。

義烏海關(guān)副關(guān)長 趙丹：在日益激烈的國際競爭中，如何贏得發(fā)展的主動(dòng)權(quán)獲取更多的利潤空間。過去，中國制造通常是“貼牌代工”的符號，代工廠按照品牌方來組織生產(chǎn)，所以沒有定價(jià)權(quán)，整個(gè)代工食物鏈就被碾壓成這樣。

在近期密集的調(diào)研中，趙丹發(fā)現(xiàn)有個(gè)別企業(yè)，缺少自己的自主品牌，沒有產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。這次關(guān)稅風(fēng)暴的來臨，也讓趙丹和這樣的外貿(mào)企業(yè)更加深刻地認(rèn)識(shí)到樹立自主品牌的重要性和必要性。

做電子秤生意的呂成均，美國市場大約占他貿(mào)易額的10%左右，而此次關(guān)稅加征，并沒有對他造成太大的影響，這得益于公司自主品牌戰(zhàn)略的超前布局。十幾年前，呂成均就開始打造自主品牌，目前他銷售的所有產(chǎn)品都有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

義烏商戶 呂成均：我們不做代工，為什么?因?yàn)榇�工是幫別人打工，自主品牌的話，我們自己去發(fā)展。一定要這樣走，因?yàn)椴蛔銎放�，意味著你沒有話語權(quán);不做品牌，意味著你沒有生命力，意味著以后沒有未來。

談到此次關(guān)稅，呂成均也表達(dá)了自己的態(tài)度和策略。

義烏商戶 呂成均：我們要和國家保持一致，他來，我們歡迎，他不來，我不強(qiáng)求，我們可以賣掉原本訂給他的產(chǎn)品，但是他需要我們的產(chǎn)品的時(shí)候，是需要周期的，這一點(diǎn)我們一點(diǎn)都不慌的。

如今，呂成均的產(chǎn)品已銷售到全球170多個(gè)國家和地區(qū)。為了引導(dǎo)和幫助更多的企業(yè)主能夠像呂成均一樣，在國際貿(mào)易中把握主動(dòng)權(quán)，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。義烏海關(guān)在全國創(chuàng)新推出首個(gè)基于大語言模型的知識(shí)產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)備案平臺(tái)，為我國自主品牌出海保駕護(hù)航。

義烏海關(guān)副關(guān)長 趙丹：一季度新增的自主品牌備案僅浙江省就超過了1200多項(xiàng)，居全國首位，這也充分說明了越來越多的中國企業(yè)正在走自主品牌化的發(fā)展道路。

用開放、多元、韌性 擁抱全球化的未來

走自主品牌化發(fā)展道路，可以提升產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價(jià)值，擺脫低價(jià)競爭的困境，在市場上擁有更高的定價(jià)權(quán)，獲取更多的利潤。近年來，義烏主動(dòng)求變，2023年，向全球發(fā)布了“義烏中國小商品城”品牌出海計(jì)劃。目前，這項(xiàng)計(jì)劃已在20多個(gè)國家落地，幫助近5000家經(jīng)營主體開拓海外市場。“世界超市”正以“小商品大市場”的實(shí)踐，在國際貿(mào)易浪潮中提供了應(yīng)對不確定性的答案：那就是用開放、多元與韌性，擁抱全球化的未來。

(總臺(tái)央視記者 葉奐 李峻 楊少鵬 胡從波 義烏臺(tái))

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