2014年，民生銀行發(fā)力普惠小微業(yè)務，合肥分行作為試點分行，把小微業(yè)務如雨后春筍般播撒在江淮沃土的各大商圈和協會。在小微“及時雨”中，民生銀行合肥分行的小微客戶經理們，勇做“第一個吃螃蟹”人，沖鋒在前，邊學邊做，憑借高效的業(yè)務素養(yǎng)，充分發(fā)揮民生普惠小微的服務優(yōu)勢，為民生銀行在安徽收獲了一大批熱情的“小微粉絲”。徐偉便是民生銀行合肥分行眾多優(yōu)秀小微客戶經理之一。
大男孩與“真小微”
2014年夏天，大學還未畢業(yè)的徐偉通過層層選拔，來到民生銀行合肥分行實習工作，成為一名服務小微企業(yè)的暑期青年近衛(wèi)軍。
“熱情、靠譜的大高個”，這是徐偉的領導、同事對他的昵稱，也是他服務過的小微商戶對他的認可。在踏入普惠小微金融領域的最初幾個月，徐偉白天外出拜訪商圈商戶，了解行業(yè)信息，晚上主動跟崗學習產品政策、系統操作，認真整理總結。積極開朗的“社交型”性格很快幫他打開工作局面。
合肥馥邦服飾廣場的童裝貿易大戶劉總，生意鋪得很大，合作“門檻”也較高，經常讓銀行的業(yè)務人員吃閉門羹。徐偉也沒能例外，但他沒有氣餒，每當路過劉總的店面總會想辦法與劉總搭上幾句話、遞上產品介紹單。機會總是留給有準備的人。那年夏天，劉總越來越喜歡與這個熱情的大高個聊天攀談，成為了民生銀行的小微Fans。
考取小微業(yè)務資格后，徐偉開始獨立為小微商戶們提供金融服務。10萬、20萬、50萬...，看著一筆筆規(guī)模不大、但質優(yōu)價廉的小微貸款，被精準投送到小微商戶手中，變成張阿姨批發(fā)的蔬菜、李大哥維修的五金、王老板的新租的醫(yī)療器械...，徐偉暗暗地打定了主意，“要堅持做真小微，堅持真做小微，做小微企業(yè)主真正的朋友”。
職業(yè)經理人與成長型小微
實現“小升規(guī)、規(guī)改股、股上市”是每一個小微企業(yè)做大做強的夢想之路，也是民生銀行小微金融助力小微企業(yè)的重要初心之一。
合肥主營白酒代理的一家商貿公司，企業(yè)法人王老板與徐偉是無話不說的好朋友。白酒代理行業(yè)，講究上游供貨和下游回款，每到春節(jié)、中秋、端午等重大節(jié)假日，王老板就擔心資金鏈緊張。徐偉在與王老板的交談中得知，白酒廠家會給經銷商一些采購和回款政策，他憑借自己扎實的專業(yè)知識沉淀敏銳發(fā)現機會，把民生銀行的供應鏈產品與白酒廠家的優(yōu)惠政策有機結合，通過波峰、波谷錯配的模式，一勞永逸地解決了王老板的資金接續(xù)困擾，助力王老板放手做大生意規(guī)模。如今，王老板的公司已經從最初的夫妻店，逐漸發(fā)展成為年銷售額過億，集辦公、倉儲、物流于一體的區(qū)域貿易領軍企業(yè)。
與客戶共同成長，在“實戰(zhàn)”中學習、提升自己，已經成為徐偉保持專業(yè)、高效的有效方法。為了緊跟日新月異的新經濟、新業(yè)態(tài)，他堅持每天收看財經新聞，學習財務、法務、稅務以及資本市場等內外部課件，閑暇時還與客戶探討最新商業(yè)模式，一同暢想未來。這種日積月累地“充電”習慣，讓徐偉在對各類小微商戶的金融服務中，能夠更加快捷的發(fā)掘需求，更加精準地適配產品，更加有效的把控風險。讓他成為了一名與所服務的小微企業(yè)共同成長的職業(yè)經理人。
平凡與不凡
“小微并不渺小，普惠也不普通”，徐偉一直堅定地認為，以小微企業(yè)為代表的民營經濟，是國民經濟的重要組成部分，服務小微企業(yè)，就是服務國計民生。在民生銀行合肥分行工作的近6年時間里，徐偉始終積極踐行“以客戶為中心”的理念，憑借專業(yè)、優(yōu)質、高效的小微金融服務能力，連續(xù)四年獲評總行“小微黑帶客戶經理”殊榮，并連續(xù)多年獲得分行“小微十大業(yè)務尖兵”稱號。他服務的民生銀行小微有貸商戶已超過200戶，管理的小微貸款余額近4億元。
如今，徐偉已經成為民生銀行合肥分行營業(yè)部的小微業(yè)務團隊長，將帶領更多的年輕人，從事民生小微金融服務，投身國家小微金融事業(yè)，以實際行動為更多的小微企業(yè)之夢添翼助力、保駕護航。
