智慧碰撞，看圖書營(yíng)銷 在新媒體時(shí)代如何“出圈”更“出彩”

第三期“時(shí)代之光·編輯沙龍”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

市場(chǎng)星報(bào)、安徽財(cái)經(jīng)網(wǎng)(xomn.cn)訊(記者 徐越薔/文 高斌/圖)新媒體時(shí)代下，圖書營(yíng)銷有著怎樣的奧秘?如何讓一本好書走進(jìn)更多人的視野，實(shí)現(xiàn)破局、出圈、出彩?一場(chǎng)別開生面的沙龍給出了參考答案。

10月17日，由時(shí)代出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰�司出版業(yè)務(wù)與國(guó)際合作部創(chuàng)意主辦、安徽少年兒童出版社承辦的第三期“時(shí)代之光·編輯沙龍”成功舉辦。時(shí)代出版黨委委員、副總經(jīng)理兼副總編輯張堃，出版業(yè)務(wù)與國(guó)際合作部成員以及時(shí)代出版所屬9家出版社、時(shí)代發(fā)行、時(shí)代漫游的營(yíng)銷代表齊聚一堂，圍繞新媒體時(shí)代圖書營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，展開深入的思想碰撞與經(jīng)驗(yàn)分享。

攜手合作，共謀發(fā)展

時(shí)代出版黨委委員、副總經(jīng)理兼副總編輯張堃深刻剖析了大眾出版營(yíng)銷所面臨的挑戰(zhàn)，如渠道多元化、流量分散化等難題，指出要勇于打破常規(guī)思維，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，在新媒體環(huán)境下尋求新的突破。她還鼓勵(lì)營(yíng)銷人員深度介入到選題策劃的每一個(gè)環(huán)節(jié)，與編輯建立緊密溝通機(jī)制，共同打造市場(chǎng)爆款。各出版社應(yīng)加強(qiáng)互動(dòng)與合作，共享優(yōu)秀思維與創(chuàng)意，共同提升整個(gè)公司的營(yíng)銷水平，為安徽文化強(qiáng)省建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

主題分享，干貨滿滿

這次沙龍聚焦于“新媒體時(shí)代大眾出版營(yíng)銷如何出圈出彩”與“如何克服新書首發(fā)的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新突破”兩大核心議題。

安徽少年兒童出版社的營(yíng)銷代表田芹，結(jié)合其八年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以生動(dòng)鮮活的案例為載體，從新媒體平臺(tái)暢銷書打造、新媒體與傳統(tǒng)渠道的高效聯(lián)動(dòng)、校園閱讀推廣渠道的深度拓展、線上平臺(tái)限價(jià)策略等四個(gè)維度，深入淺出地解析了新媒體營(yíng)銷在童書領(lǐng)域的運(yùn)用與成效。

例如，在分享《奧特曼系列視覺志·55周年紀(jì)念版》的營(yíng)銷案例時(shí)，田芹提到，該書在抖音平臺(tái)的成功營(yíng)銷，得益于社領(lǐng)導(dǎo)的頂層營(yíng)銷策略以及市場(chǎng)營(yíng)銷部與編輯的群策群力。通過短視頻掛小黃車密集投流、投放+直播達(dá)人帶貨+各大平臺(tái)承接流量分銷等策略，該書在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷量的飆升，成為現(xiàn)象級(jí)暢銷書。

精彩觀點(diǎn)，層出不窮

在交流分享環(huán)節(jié)，大家踴躍發(fā)言，思想碰撞火花四濺。

安徽人民出版社：正在為新書《北京1949》做營(yíng)銷宣傳，包括3天的預(yù)熱+1天的活動(dòng)開啟+未來1個(gè)月的讀者反饋。這3個(gè)階段中，新媒體營(yíng)銷工作的落地，將以海報(bào)、短視頻制作、直播引流、抽獎(jiǎng)互動(dòng)、粉絲積累、聯(lián)系讀書博主、高質(zhì)量評(píng)論兌換好書等形式完成活動(dòng)的閉環(huán)。

安徽科學(xué)技術(shù)出版社：新媒體的道路必須要走，新書必須要預(yù)熱。首先是基礎(chǔ)建設(shè)，基本的邏輯能不能理解，店鋪分傭和一件代發(fā)能不能捋順，然后是服務(wù)能不能跟上來。最后是，價(jià)格體系能不能規(guī)劃好、三網(wǎng)的價(jià)格能不能控住、達(dá)人的傭金和中盤的傭金體系能不能設(shè)計(jì)好。

安徽教育出版社：我們發(fā)揮出版社編輯的學(xué)術(shù)文化優(yōu)勢(shì)，與編輯積極合作，創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)的文案標(biāo)題、評(píng)論和字幕，配以相關(guān)的圖書視頻，把我社的新書、重要活動(dòng)等資訊內(nèi)容，進(jìn)行傳播與推廣。

安徽文藝出版社：從出版前端開始，選題策劃需充分考慮市場(chǎng)需求，編發(fā)協(xié)作，打造真正市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，這是創(chuàng)新突破的基礎(chǔ)。營(yíng)銷需與渠道充分溝通，爭(zhēng)取營(yíng)銷資源，為不同渠道定制區(qū)別化的商品(如贈(zèng)品、簽名本等)，為新書首發(fā)造勢(shì)。

安徽美術(shù)出版社：現(xiàn)在是視覺經(jīng)濟(jì)，專業(yè)有門檻，審美無國(guó)界，圖書的印刷質(zhì)量、裝幀設(shè)計(jì)、內(nèi)容亮點(diǎn)、宣傳特點(diǎn)、消費(fèi)者購買痛點(diǎn)、編輯手記、口播文案、高品質(zhì)的實(shí)拍圖和宣傳海報(bào)等等都需要與編輯一一對(duì)接到位。

黃山書社：結(jié)合新媒體平臺(tái)和全員營(yíng)銷策略，通過明確目標(biāo)受眾與定位、制定內(nèi)容營(yíng)銷策略、加強(qiáng)互動(dòng)與社群建設(shè)、與KOL和網(wǎng)紅合作、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化以及實(shí)施全員營(yíng)銷培訓(xùn)與激勵(lì)，企業(yè)可以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

時(shí)代新媒體出版社：文創(chuàng)試水1.0這個(gè)小切口如何帶動(dòng)研學(xué)產(chǎn)業(yè)破圈至2.0版本?出版社做0-1的突破或許很難，但只要一直在行動(dòng)就會(huì)有反饋，進(jìn)而才會(huì)有動(dòng)力去完善。對(duì)于抖音直播銷量不穩(wěn)定的這門“玄學(xué)”，直播僅憑一己之力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，可以鼓勵(lì)全員參與，拉動(dòng)時(shí)長(zhǎng)，帶動(dòng)銷量。

北京時(shí)代華文書局：今年配合“4·23讀書月”，去庫房做直播，帶動(dòng)銷售，庫房直播了三場(chǎng)，累計(jì)銷售額突破十萬。達(dá)人方面，今年梁永安老師的新書《她們何以不同》，通過圖文劇綜達(dá)人帶貨新媒體渠道，一個(gè)月銷售破萬，達(dá)人帶貨也帶動(dòng)了三網(wǎng)銷售，后續(xù)還會(huì)加大新媒體渠道達(dá)人開發(fā)，做好銷售跟營(yíng)推的雙效增長(zhǎng)。

安徽時(shí)代發(fā)行有限公司：針對(duì)不同供應(yīng)商的特點(diǎn)、銷售渠道以及目標(biāo)受眾，制定個(gè)性化的發(fā)貨計(jì)劃和營(yíng)銷策略。例如，對(duì)于線上電商平臺(tái)，可以側(cè)重于利用大數(shù)據(jù)分析進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，通過社交媒體、短視頻等新媒體渠道進(jìn)行廣泛傳播。

安徽時(shí)代漫游文化傳媒股份有限公司：需要不斷創(chuàng)新營(yíng)銷思路和方法，加強(qiáng)編發(fā)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)編推一體，圍繞銷售做營(yíng)銷，充分利用抖音、小紅書等新媒體平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，為讀者提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，滿足讀者的需求和期望。

從線上線下融合到攜手合作，從讀者需求洞察到品牌建設(shè)，每一個(gè)觀點(diǎn)都充滿了智慧。“時(shí)代出版編輯沙龍”系列活動(dòng)還將持續(xù)開展，下期再見。