泰康“雙有約”，長壽時代的家庭保障標配

近日，泰康越來越多的“幸福有約”客戶同時擁有“長壽有約”和“健康有約”，強化自身及家庭健康保障和養(yǎng)老統(tǒng)籌規(guī)劃，享有更健康的長壽人生。

新壽險，引領泰康醫(yī)養(yǎng)大健康體系高質量發(fā)展

長壽時代，百歲人生來臨，人人帶病長期生存。生命由長度和質量共同決定，只有把健康和養(yǎng)老統(tǒng)籌規(guī)劃，才能享有健康的養(yǎng)老人生。如何在更長的生命長度上活出質量，成為新時期更多人面臨的課題。

做好全生命周期的規(guī)劃，具體而言，要運用復利做好養(yǎng)老規(guī)劃，打造與生命等長的現金流；運用杠桿做好健康規(guī)劃，鏈接優(yōu)質的醫(yī)療健康資源。但僅靠個人力量尚顯不足，依托頭部企業(yè)和專業(yè)平臺提前鎖定優(yōu)質資源，變得尤為重要。

作為深耕壽險產業(yè)鏈，堅定做大民生工程核心骨干企業(yè)的泰康，早在最初涉足養(yǎng)老產業(yè)時，就認識到“追求長壽的同時也要追求高質量的人生”的重要性。積極變革傳統(tǒng)壽險生產方式，打造長壽、健康、財富三大閉環(huán)，構建大健康產業(yè)生態(tài)體系，為廣大群眾提供一站式綜合服務。泰康將醫(yī)養(yǎng)康寧服務引入傳統(tǒng)壽險“負債端+投資端”的二維結構，開創(chuàng)“支付+服務+投資”三端協(xié)同的新壽險商業(yè)模式。

所有的戰(zhàn)略和商業(yè)模式，必然要由產品和服務承接。為進一步對接多元化、個性化市場需求，泰康“幸福有約”升級為“長壽有約、健康有約、財富有約、善壽有約”四大產品體系，為個人、家庭乃至家族提供全生命周期服務一站式解決方案。其中，以“長壽有約”“健康有約”為核心的“雙有約”模式，正持續(xù)護航客戶的高品質長壽人生。

“保險+服務+生態(tài)”，以“健康有約”攻堅健康閉環(huán)

長壽時代，也是健康時代、財富時代。在攻堅長壽閉環(huán)同時，泰康發(fā)力健康閉環(huán)，推出“健康有約”系列高端醫(yī)療險產品。作為“幸福有約”產品體系重要一環(huán)，“健康有約”以打造家庭管理式醫(yī)療（HMO）為目標，通過泰康獨有的“保險+服務+生態(tài)”大健康體系，為客戶提供全人、全程、全家、全生命周期健康解決方案。

“健康有約”首創(chuàng)行業(yè)十年保證續(xù)保，采用“一單一冊一卡”創(chuàng)新模式，解決中高凈值客戶醫(yī)療支付、體驗與資源三重需求；并通過“1+1+N”的保障框架，分別代表一項必選責任保大額醫(yī)療、一種可選責任保高額門診醫(yī)療和包括保齒科、疫苗等在內的N種延伸醫(yī)療，為客戶提供健康咨詢、健康促進、健康體檢、慢病管理、疾病預防和就醫(yī)服務等貫穿全流程的健康管理服務。

目前，“健康有約”全球醫(yī)療機構合作約103萬家，分布250余個國家；直付網絡醫(yī)療機構遍布全國，三甲等優(yōu)質公立特需/國療超200家，私立醫(yī)院超500家，高端齒科機構超200家；專案就醫(yī)服務網絡覆蓋三甲醫(yī)院超1000家，涵蓋全國醫(yī)院百強榜（復旦版）權威醫(yī)療資源。加上泰康大健康生態(tài)自建直付醫(yī)療網絡，可享受的醫(yī)療資源更加豐富、穩(wěn)定，同時“健康有約”客戶還將享有商保直付的結算體驗。

永續(xù)創(chuàng)新，“幸福有約”提供長壽時代最優(yōu)長期籌資模式

養(yǎng)老的核心問題之一是籌資，即為養(yǎng)老儲備充足的資金，利用時間和空間杠桿效應，抵御養(yǎng)老資金不足的風險。2012年，“幸福有約”橫空出世，由泰康人壽提供年金保險，銜接由泰康之家提供的養(yǎng)老社區(qū)入住確認函，提供“養(yǎng)老資金+養(yǎng)老資源”一攬子解決方案，把虛擬保險與實體養(yǎng)老相結合。泰康“幸福有約”客戶已突破22萬，成為經過市場檢驗、受到市場認可的養(yǎng)老籌資解決方案。

多年來，“幸福有約”持續(xù)升級，先后推出“青少版”和“青年版”，將產品從圍繞個人養(yǎng)老上升到家庭保障的層面。2022年，正值十周年之際，“幸福有約”推出“長壽有約、健康有約、財富有約、善壽有約”四大產品體系。“長壽有約”沿襲“幸福有約”經典模式，用年金險鏈接養(yǎng)老社區(qū)入住確認函，通過養(yǎng)老資金和資源的統(tǒng)籌，為百歲人生保駕護航。在“幸福有約”基礎上，保險金信托、家族辦公室陸續(xù)推出，六大私享服務體系持續(xù)更新。

為進一步匹配“幸福有約”，泰康在銷售端，堅持以新型績優(yōu)隊伍健康財富規(guī)劃師（HWP）為核心帶動銷售隊伍轉型創(chuàng)新，為業(yè)內帶來一支專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化的精英銷售團隊。截至2024年8月，HWP總人力已突破兩萬；

在服務端，泰康之家養(yǎng)老社區(qū)布局全國35城42個項目，實現19城20社區(qū)連鎖運營，泰康居民超13000人。泰康醫(yī)療在全國布局五大醫(yī)學中心，其中泰康仙林鼓樓醫(yī)院、泰康同濟（武漢）醫(yī)院、四川泰康醫(yī)院和寧波泰康腦科醫(yī)院已開業(yè)運營，深圳前海泰康醫(yī)院也于8月9日開業(yè)啟航。泰康拜博口腔近160家門店連鎖經營，齒險結合，為客戶提供一站式齒科健康服務；

在投資端，截至2024年6月30日，泰康管理資產規(guī)模超38000億元，泰康管理養(yǎng)老金規(guī)模超8900億元。泰康資產位列IPE 2024年全球資管500強第58位，中國第3位。泰康保險集團連續(xù)7年榮登《財富》世界500強。

在新壽險指引下，泰康堅定“服務好”戰(zhàn)略，通過“幸福有約”等實現產品服務一體化，持續(xù)帶來產品端的變革，不斷以更好的產品和服務回饋客戶、奉獻社會。長壽時代下，泰康將堅定以自主創(chuàng)新，擁抱新壽險，致力成為人民幸福生活的重要組成部分。