調(diào)結(jié)構(gòu)，抓市場(chǎng)，扎實(shí)推動(dòng)“三農(nóng)”業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

作為“三農(nóng)”金融服務(wù)的國(guó)家隊(duì)和主力軍，郵儲(chǔ)銀行桐城市支行堅(jiān)持把服務(wù)“三農(nóng)”作為工作的重中之重，截至2025年1月23日，郵儲(chǔ)銀行桐城市支行一季度三農(nóng)業(yè)務(wù)凈增8019萬元，完成率為131.45%，超額提前完成一季度三農(nóng)業(yè)務(wù)凈增6100萬元的目標(biāo)。

一是積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。自2024年8月份以來，郵儲(chǔ)銀行桐城市支行積極轉(zhuǎn)變思路，通過分析資產(chǎn)規(guī)模、結(jié)構(gòu)，采取調(diào)節(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn)、重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)開發(fā)等措施，著力發(fā)展抵押類、產(chǎn)業(yè)類、平臺(tái)類業(yè)務(wù)。通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，更好適應(yīng)和支持地方特色發(fā)展。截至日前，該行產(chǎn)業(yè)貸本年凈增4735萬元，抵質(zhì)押貸款本年凈增2400萬元。

二是立足地方特色，重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)開發(fā)。桐城市擁有超過2000家塑料包裝企業(yè)，是中國(guó)有名的“塑料之鄉(xiāng)，主要集中在塑料袋的生產(chǎn)、定制和批發(fā)領(lǐng)域，塑料袋產(chǎn)量占全國(guó)市場(chǎng)的一半以上，年產(chǎn)值達(dá)到210億元。目前，塑料產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)用到生活的方方面面，桐城國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和雙新經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的傳統(tǒng)企業(yè)主要以PE塑料袋生產(chǎn)為主，也有部分企業(yè)為了避開內(nèi)卷引起新技術(shù)大力發(fā)展生物降解塑料袋，以滿足市場(chǎng)新的需求，展示了中國(guó)塑料包裝產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力和地域特色。2024年下半年，該行成立了塑料產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，以行長(zhǎng)為組長(zhǎng)，副行長(zhǎng)、零售金融部經(jīng)理、公司金融部經(jīng)理及有信貸網(wǎng)點(diǎn)的支行長(zhǎng)為小組長(zhǎng)，小企業(yè)、三農(nóng)客戶經(jīng)理為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組主要對(duì)接新渡商會(huì)及上規(guī)模型企業(yè)，參加由商會(huì)組織開展的各類現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，宣傳該行信貸產(chǎn)品，通過持續(xù)長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間的堅(jiān)持與努力，取得了商會(huì)會(huì)長(zhǎng)及會(huì)員的信任，形成了一定的良好口碑，為市場(chǎng)開發(fā)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三是依托特色產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，贏市場(chǎng)、贏口碑，降風(fēng)險(xiǎn)。省分行在2024年年底將產(chǎn)業(yè)貸額度調(diào)整至300萬元，該行抓住這一契機(jī)，在桐城塑料市場(chǎng)大做文章，通過前期市場(chǎng)的走訪摸排和同業(yè)產(chǎn)品的研究對(duì)比，將重點(diǎn)營(yíng)銷方向放在銷售額在3500萬元以上的塑料高端客群，并對(duì)該類客群進(jìn)行掐尖式營(yíng)銷。通過該行行長(zhǎng)親自上門走訪營(yíng)銷，聯(lián)動(dòng)三農(nóng)、小企業(yè)、個(gè)金同步發(fā)展。2025年一季度共開發(fā)塑料行業(yè)新客戶38戶，授信額度4200余萬元。營(yíng)銷意向代發(fā)單位5戶，期交保險(xiǎn)20余萬元，個(gè)人存款2000余萬元。(華慧琴)