招商市場(chǎng)化破“難題” 基金加持促項(xiàng)目落地

市場(chǎng)星報(bào)、安徽財(cái)經(jīng)網(wǎng)(xomn.cn)、掌中安徽訊(韓猛虎 記者任杰)為破解招商引資工作中的難題，亳州市譙城區(qū)圍繞“讓招商工作更專業(yè)、更高效”的目標(biāo)，探索建立政府指導(dǎo)下的市場(chǎng)化招商機(jī)制，今年4月8日，該區(qū)組建譙城區(qū)產(chǎn)業(yè)招商事務(wù)有限公司(簡(jiǎn)稱“產(chǎn)招公司”)，實(shí)現(xiàn)政府主導(dǎo)招商與市場(chǎng)化招商的雙輪驅(qū)動(dòng)。這是全省104個(gè)縣區(qū)中首家市場(chǎng)化的國(guó)有專業(yè)招商公司，由此推開(kāi)了區(qū)域性專業(yè)化招商的大門。

產(chǎn)招公司劃分長(zhǎng)三角、京津冀魯、大灣區(qū)、中西部四大專業(yè)招商區(qū)域，成立項(xiàng)目招商組，細(xì)分藥業(yè)板塊、大健康板塊，并組建園區(qū)運(yùn)營(yíng)組、工程服務(wù)組，為落地企業(yè)提供全方位、全周期式服務(wù)。

產(chǎn)招團(tuán)隊(duì)專業(yè)化 精準(zhǔn)招商結(jié)碩果

“一直以來(lái)，行政化的招商模式受到體制機(jī)制、社會(huì)事務(wù)的制約，站在新的起點(diǎn)上，以新模式打開(kāi)招商引資新天地，勢(shì)在必行。”譙城區(qū)產(chǎn)業(yè)招商事務(wù)有限公司總經(jīng)理丁浩介紹，產(chǎn)招公司打造招商專業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行扁平化管理，集中精力招大引強(qiáng)和跟蹤服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，采用聘請(qǐng)專兼高級(jí)專業(yè)人才、簽約服務(wù)機(jī)構(gòu)、引進(jìn)產(chǎn)業(yè)資本等靈活手段進(jìn)行精準(zhǔn)招商。

“藥業(yè)及大健康板塊的招商，從項(xiàng)目定位、產(chǎn)品上下游，我都能與意向公司通過(guò)專業(yè)的角度無(wú)縫對(duì)接。”產(chǎn)招公司副總經(jīng)理李秋艷介紹，她之前在上市制藥公司工作近20年，加入產(chǎn)招公司后主要負(fù)責(zé)與藥業(yè)板塊和大健康板塊的招商。

與以往不同的是，新成立的產(chǎn)業(yè)招商公司突出招商實(shí)績(jī)考核，按市場(chǎng)化原則建立招商激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行“底薪+績(jī)效”的薪酬制度，根據(jù)招商成果進(jìn)行激勵(lì)，把招商引資成果與招商人員的薪酬直接掛鉤。同時(shí)，實(shí)施全員KPI考核和“末位淘汰制”，按照年度招商任務(wù)，將過(guò)程考核和結(jié)果考核相結(jié)合，推行“周匯報(bào)、月點(diǎn)評(píng)、季考核”制度，每半年對(duì)招商人員的業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行考核，考核不合格人員予以淘汰，真正實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的政府招商到市場(chǎng)化招商的轉(zhuǎn)變。

在搭建高效管理模式的同時(shí)，區(qū)產(chǎn)招公司還設(shè)置了有效激勵(lì)機(jī)制，成立了專業(yè)招商隊(duì)伍，建立了科學(xué)研判體系，成立以來(lái)，通過(guò)各種方式搜集各類招商線索并進(jìn)行梳理研判，截至今年9月底，區(qū)產(chǎn)招公司共安排外出考察16次，走訪城市21個(gè)，并與35家企業(yè)座談交流，篩選有效線索25個(gè)，接待來(lái)譙考察企業(yè)20場(chǎng)次;已推動(dòng)簽約落地億元以上工業(yè)項(xiàng)目7個(gè)，固定資產(chǎn)投資額10.8億元;在洽談項(xiàng)目21個(gè)，意向總投資54.8億元。

基金杠桿巧運(yùn)作 撬動(dòng)巨量投資潮

基金是專業(yè)化招商的重要杠桿，也是撬動(dòng)項(xiàng)目落地的支點(diǎn)。區(qū)產(chǎn)招公司注資5000萬(wàn)，聯(lián)合亳州產(chǎn)投公司與泰越資本牽手合作，共同申請(qǐng)安徽省新能源和節(jié)能環(huán)保母基金在亳州設(shè)立子基金�；�金設(shè)立主要投向以氫能為主的全球新能源科技公司，助力亳州碳達(dá)峰試點(diǎn)城市建設(shè)。

“目前已有南通安思卓水電解制氫設(shè)備及加氫系統(tǒng)集成制造項(xiàng)目、車小米智慧房車生產(chǎn)基地項(xiàng)目和FD3M年產(chǎn)25萬(wàn)克拉成品鉆石生產(chǎn)項(xiàng)目3個(gè)項(xiàng)目，3個(gè)項(xiàng)目通過(guò)基金平臺(tái)建立合作，預(yù)計(jì)投資近17億元，加上正在洽談?dòng)幸庀虻捻?xiàng)目，預(yù)計(jì)近期可以撬動(dòng)20億元以上的投資。”譙城區(qū)產(chǎn)業(yè)招商事務(wù)有限公司總經(jīng)理丁浩介紹。

區(qū)產(chǎn)招公司聯(lián)合泰越資本通過(guò)“基金+基地”模式，圍繞創(chuàng)新鏈布局新能源產(chǎn)業(yè)鏈，形成氫能企業(yè)集群，逐步搭建氫能合作網(wǎng)絡(luò)，積極推動(dòng)氫能科研成果轉(zhuǎn)換，拓展氫能應(yīng)用場(chǎng)景。

今年以來(lái)，譙城區(qū)積極利用基金在產(chǎn)業(yè)投資中的引領(lǐng)作用，強(qiáng)化基金招商新理念，運(yùn)用基金搭建招商引資項(xiàng)目平臺(tái)。目前基金招商項(xiàng)目數(shù)已占區(qū)產(chǎn)招公司簽約落地項(xiàng)目總數(shù)的42.8%，基金招商推介項(xiàng)目數(shù)已占區(qū)產(chǎn)招公司在談項(xiàng)目總數(shù)的60%。

拎包入住投產(chǎn)快 輕裝上陣提效能

“4月份洽談合作，9月份正式投產(chǎn)，為我們節(jié)省了一年半左右的時(shí)間、大約7000萬(wàn)元的投資。”安徽九菊堂生物科技有限公司負(fù)責(zé)人劉云山介紹，其公司主要生產(chǎn)花茶、代用茶、調(diào)味茶，今年3月與國(guó)內(nèi)幾家大健康品牌建立合作關(guān)系，之前的生產(chǎn)線滿足不了企業(yè)發(fā)展需求，如果建設(shè)新廠區(qū)，從用地、建設(shè)、安裝設(shè)備少說(shuō)也得兩年時(shí)間。區(qū)產(chǎn)投公司得知他們的需求后，幫助企業(yè)在十河花茶小鎮(zhèn)租賃1.5萬(wàn)平方米標(biāo)準(zhǔn)化廠房。

“我們企業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，需要大量的工人，投產(chǎn)前招工一直是我們所擔(dān)心的。”劉云山介紹，項(xiàng)目投產(chǎn)前，產(chǎn)招公司聯(lián)合十河鎮(zhèn)政府為企業(yè)專門組織一場(chǎng)招工會(huì)，為企業(yè)解決了招工難問(wèn)題。產(chǎn)招公司還為企業(yè)組織銀企、政企對(duì)接會(huì)，解決企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的難題。

“目前公司正在申報(bào)5個(gè)保健品生產(chǎn)線批復(fù)，保健品生產(chǎn)線正在安裝調(diào)試階段。”年底前標(biāo)準(zhǔn)化廠房能實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)，預(yù)計(jì)產(chǎn)值將突破1億元。

“為縮減企業(yè)的投資周期，減少企業(yè)的投資成本，不讓企業(yè)在生產(chǎn)前端影響投產(chǎn)進(jìn)度，我們產(chǎn)招公司提供標(biāo)準(zhǔn)化廠房和定制化廠房服務(wù)，能夠快速地讓企業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)能、提高效能。”區(qū)產(chǎn)投公司園區(qū)營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人孫康介紹，標(biāo)準(zhǔn)化廠房如果符合企業(yè)生產(chǎn)需求的，可以實(shí)現(xiàn)“拎包入住”，定制化廠房會(huì)根據(jù)企業(yè)需求，在企業(yè)拿地、設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、交付環(huán)節(jié)一條龍服務(wù)，積極發(fā)揮全周期服務(wù)理念。

“廠房還可以采取先租后收購(gòu)的模式。”孫康介紹，投產(chǎn)前企業(yè)有資金壓力，采取租賃廠房模式，通過(guò)培育3-5年的時(shí)間，待后期企業(yè)資金壓力緩解后，可以將廠房回購(gòu)。目前譙城區(qū)定制化廠房10萬(wàn)平方米，近80萬(wàn)方的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，預(yù)計(jì)到明年將有110萬(wàn)平方米的廠房用量。

穩(wěn)商優(yōu)商筑暖巢 做大招商“朋友圈”

四維能源科技(安徽)有限公司是一個(gè)新型電力儲(chǔ)能系統(tǒng)的產(chǎn)品制造基地，于去年6月在譙城經(jīng)開(kāi)區(qū)竣工投產(chǎn)，目前投產(chǎn)的是一期工程，建有潔凈車間、儲(chǔ)能電池包自動(dòng)化產(chǎn)線、產(chǎn)品試制產(chǎn)線，年產(chǎn)2GWh鋰離子電池儲(chǔ)能產(chǎn)品，年產(chǎn)值達(dá)20億元以上。

譙城區(qū)近年來(lái)布局新能源產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)發(fā)展氫能、新型儲(chǔ)能、生物質(zhì)能等，大力發(fā)展電解槽、電堆等氫能裝備制造。“譙城政府關(guān)于新能源領(lǐng)域的布局規(guī)劃，很多新能源項(xiàng)目陸續(xù)落地，與我們公司的發(fā)展愿景相契合。”四維能源科技(安徽)有限公司產(chǎn)業(yè)發(fā)展部總經(jīng)理黃秀磊介紹，新能源產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景更加廣闊。

“做好項(xiàng)目一期儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的同時(shí)，我們利用集團(tuán)新能源行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，把氫能產(chǎn)業(yè)引進(jìn)到譙城，形成一個(gè)光儲(chǔ)氫一體化的產(chǎn)業(yè)，目前正在與產(chǎn)招公司洽談二期項(xiàng)目規(guī)劃。”黃秀磊介紹，譙城良好的營(yíng)商環(huán)境讓他們更有信心在譙城深耕投資，為了形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，公司也將上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)合作伙伴引進(jìn)亳州，意向企業(yè)已經(jīng)在對(duì)接階段。

譙城區(qū)積極利用人脈招商“牽線搭橋”，充分挖掘投資企業(yè)背后的資源、同行老板、上下游供應(yīng)商有效信息，打好“感情牌”，做到以商引商“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，以情引商“帶回來(lái)”，以會(huì)引商“留下來(lái)”。

近年來(lái)，譙城區(qū)把企業(yè)家當(dāng)家人，把企業(yè)家的事當(dāng)自己的事，重商、親商、安商的傳統(tǒng)文化煥發(fā)出新的光彩，連續(xù)兩年上榜全國(guó)投資競(jìng)爭(zhēng)力百?gòu)?qiáng)區(qū)，營(yíng)商環(huán)境已成為譙城的全新“名片”。譙城區(qū)通過(guò)召開(kāi)“天天不打烊”的政企早餐會(huì)，組建“時(shí)時(shí)不下線”的政企微信群，設(shè)立“年年不散場(chǎng)”的政企產(chǎn)業(yè)壇，開(kāi)展“永遠(yuǎn)不停步”的涉企作風(fēng)整治，持續(xù)改進(jìn)工作作風(fēng)，打造暖心高效的政務(wù)環(huán)境，以高質(zhì)量營(yíng)商環(huán)境為民營(yíng)企業(yè)厚培發(fā)展沃土。

招商引資是經(jīng)濟(jì)工作的生命線，要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，招商引資是最根本的抓手。作為全省首家國(guó)資市場(chǎng)化的招商公司，區(qū)產(chǎn)招公司迅速推開(kāi)的“專業(yè)化+市場(chǎng)化”運(yùn)作方法，讓招商引資改革的實(shí)效逐步展現(xiàn)出來(lái)，為全區(qū)改革創(chuàng)新發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限涌動(dòng)的動(dòng)力和活力。在譙城，這種“專業(yè)化+市場(chǎng)化”運(yùn)作方法，也必然會(huì)為全區(qū)發(fā)展激蕩一池春水，助力譙城區(qū)在全方位推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展中爭(zhēng)先崛起。