年初"黑天鵝"突襲，樓市備受沖擊，大部分房企陷入"負(fù)增長"。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，上半年TOP100房企同比明顯下滑，甚至TOP5頭部房企也同比下降，但惟有一家業(yè)績逆市大增——就是恒大。
7月1日，恒大發(fā)布業(yè)績公告，6月實現(xiàn)銷售760.5億，同比大增51.3%;銷售回款756.9億，同比大增60%。今年前六月，累計銷售額3488.4億，同比增長23.8%;累計銷售回款3120億，同比增長66.5%，均創(chuàng)同期歷史新高。
在別人遭遇"滑鐵盧"的同時，恒大如何實現(xiàn)業(yè)績"逆生長"?這份耀眼的成績單背后，彰顯的不僅僅是恒大的深厚內(nèi)功，也是對其前瞻戰(zhàn)略和創(chuàng)新戰(zhàn)術(shù)的最佳褒獎。
01.與時俱進的頂層戰(zhàn)略
兵無常勢，水無常形，這句話同樣適用于瞬息萬變的商海。而許家印掌舵的恒大戰(zhàn)略，深刻展現(xiàn)了"與時俱進"四個字。
年初，面對復(fù)雜變幻的新形勢，許家印提出要實施"高增長、控規(guī)模、降負(fù)債"的新發(fā)展戰(zhàn)略，這正是助力恒大業(yè)績高增長的頂層戰(zhàn)略設(shè)計!
這9字新戰(zhàn)略可謂渾然一體，高增長會增厚現(xiàn)金流，為降負(fù)債提供資金支撐;而"控規(guī)模"也保證了在房地產(chǎn)"白銀時代"能夠合理負(fù)重、健康發(fā)展。其中，"高增長"作為戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，恒大為此提出了2020年銷售8000億的內(nèi)部目標(biāo)。要知道，恒大去年銷售已高達(dá)6000億，在這樣龐大的基數(shù)上，恒大今年內(nèi)控目標(biāo)增幅竟高達(dá)三分之一，令人不得不感嘆恒大蓬勃的進取心。
若按8000億內(nèi)部銷售目標(biāo)計算，恒大目前已完成44%，下半年隨著"金九銀十"等銷售旺季的來臨，恒大有望順利完成這一目標(biāo)。
02.逆市突圍的網(wǎng)上賣房
如果說戰(zhàn)略是保證企業(yè)發(fā)展大方向正確，那么恒大2020年開局掀起的網(wǎng)上賣房，則是充分應(yīng)對困境的核心戰(zhàn)術(shù)!
疫情爆發(fā)后，恒大第一時間做出反應(yīng)，在2月率先全面推行"網(wǎng)上賣房"這一顛覆性的營銷創(chuàng)舉，打造線上與線下相結(jié)合的閉環(huán)模式。之后，恒大又接連"放大招"，陸續(xù)推出了VR看房選房、大幅讓利優(yōu)惠、無理由退房、最低價購房、一房一價全公開等一系列營銷組合拳。此外，還推出了全員營銷模式，推動業(yè)績持續(xù)高增長。
這一套堪稱"教科書級"的打法，為恒大帶來了樓市寒冬中的第一縷春意：恒大2月銷售大增118%至470億，在業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，甚至超過TOP6-TOP10房企銷售的總和。
此外，恒大還率先試水"直播賣房"，將售樓部搬進直播間，同樣獲得消費者廣泛認(rèn)可，并屢獲佳績。
業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，恒大"網(wǎng)上賣房"、"直播賣房"的意義，不僅表現(xiàn)在對業(yè)績的提振作用，更完成了傳統(tǒng)線下賣房與創(chuàng)新線上售樓的融合，形成了"線上線下相結(jié)合"的閉環(huán)，對恒大發(fā)展有深遠(yuǎn)影響。
03.充足優(yōu)質(zhì)的超前儲備
兵馬未動，糧草先行。若要保證銷售高增長，最根本的是要有充足土儲作為支撐。對恒大而言，其龐大、優(yōu)質(zhì)、低成本的土地儲備，正是業(yè)績持續(xù)高增長的關(guān)鍵。
首先，是量大。截止去年末，恒大全國土儲共 2.93億平方米，土地原值5273億，為其銷售規(guī)模擴大提供源源不斷的貨量。
其次，是質(zhì)優(yōu)。目前，恒大的巨量土儲均分布在重點區(qū)域，其中一二線占比67%，三線占比33%，土儲位置十分優(yōu)越。
最后，是成本低。恒大總裁夏海鈞曾在年初業(yè)績發(fā)布會上表示："公司擁有龐大的低成本優(yōu)質(zhì)土地儲備，土儲成本僅1800元/平方米，是行業(yè)最低之一。"
此外，恒大采取統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一招標(biāo)、統(tǒng)一配送的標(biāo)準(zhǔn)化的運營模式，嚴(yán)格管控開發(fā)建設(shè)的各個重要環(huán)節(jié)，形成了強大的開發(fā)建設(shè)管控能力和成本控制能力。
逆境之中見真章。面對疫情"壓力測試"，恒大表現(xiàn)出了深厚的業(yè)務(wù)功底，業(yè)績實現(xiàn)逆市領(lǐng)跑。在這次"中期考"交出優(yōu)異答卷的恒大，下半年又將達(dá)成怎樣的成績呢，不妨拭目以待。
